提供80+媒體資源
我司提供(gong)互聯網廣(guang)告(gao)營(ying)銷服務超10年，擁有(you)專業的(de)人才儲備
五一假期流量洞察及投放增量策略手冊-金融保險行業 | 快手推廣代理商
發布時間：2023-06-13 22:28:00
作者：巨宣網絡
來源：gzxunniao.cn
瀏覽量（55）
一.流量趨勢預估
1.1站內流量趨勢預估
*本(ben)報(bao)告將媒體分(fen)(fen)為(wei):主站，極速(su)版。如下(xia)圖預(yu)測及歷史(shi)走(zou)勢分(fen)(fen)析，灰線、黃線分(fen)(fen)別為(wei)假期(qi)開(kai)始、結束(shu)。
預(yu)計從(cong)4月(yue)/2B-4月(yue)]27左右雙娥端流量見底吧升(sheng)，4月(yue)27日到(dao)30日極速版流量爬(pa)升(sheng)較(jiao)快，主板較(jiao)慢(man);但(dan)到(dao)5月(yue)1日，相(xiang)對(dui)前一(yi)日主板爬(pa)升(sheng)更加明顯，從(cong)5月(yue)1日假期(qi)開始到(dao)假期(qi)結束(2021.05.05)，較(jiao)五(wu)一(yi)前一(yi)周:極速版效果廣(guang)告流量提升(sheng)約7%，主板約10%；
雙(shuang)端流量峰(feng)值或出現(xian)在假期前(qian)三天(tian)，預測(ce)本次五一(yi)峰(feng)值出現(xian)在5月1日(ri)或5月2日(ri)，之后(hou)開始下(xia)降，于5月5日(ri)或5月6日(ri)觸底反彈。
1.站外流量趨勢預估
時間(jian)周(zhou)期(qi)(qi):2021-05-01到(dao)2O21-05-05(五(wu)一假期(qi)(qi)期(qi)(qi)間(jian))vs 2021-04-24到(dao)2021-04-30 (五(wu)一前一周(zhou))均值流量對比預計；
五一期(qi)間，快手(shou)聯(lian)盟旗下各類型媒(mei)體(ti)流量(liang)與(yu)平日相(xiang)比亦有不同程(cheng)度的增幅(fu):
其中影(ying)音類(lei)，4月28日-5月1日前(qian)后請求有下降，受出行影(ying)響;5月1日后請求回升，環(huan)比增長15%-20%;娛樂(le)、閱讀(du)、資訊(xun)、游戲類(lei)增帽分別如(ru)下表所示(shi)。
其他類型媒體(ti)基本持平或(huo)小(xiao)幅上漲。
媒體類型 | 影音類 | 娛樂類 | 閱讀類 | 資訊類 | 游戲類 |
預估漲幅 | 15-20% | 10-15% | 10-15% | 5-10% | 10-20% |
1.3分媒體分小時流量趨勢
五一假期5日期間(2021.05.01-05）整體流量呈現明(ming)顯時(shi)間周期趨勢:
凌晨3時(shi)左右為波谷(gu)，早上(shang)(shang)4-5時(shi)起開始上(shang)(shang)漲，全(quan)12的到還(huan)一(yi)個小局峰(feng)，之后或小幅回落，或保持平穩，17-18時(shi)繼(ji)續(xu)上(shang)(shang)漲，到20時(shi)出(chu)現(xian)波峰(feng)。
晚(wan)高峰(feng)波峰(feng)較午高峰(feng)波峰(feng)漲(zhang)幅在10%左右。
預(yu)計五月一日(ri)、二日(ri)為(wei)峰(feng)值期，全天流量(liang)(liang)充沛，流量(liang)(liang)周期趨勢(shi)不(bu)變。
1.4人群屬性結構變化
各(ge)端分粒度增(zeng)(zeng)幅和所(suo)在媒體大盤增(zeng)(zeng)幅基(ji)本一致(zhi),預計(ji):
人群(qun)性別(bie):預(yu)計主(zhu)板女(nv)性用尸流量增幅(fu)較(jiao)大，極速版男女(nv)增幅(fu)差異相對較(jiao)小(xiao)。
操作(zuo)系(xi)統來看(kan):各端分操作(zuo)系(xi)統具有一定差(cha)異，整體上預計安皁機(ji)增(zeng)崛較(jiao)IOS明顯。主板安卓流量(liang)增(zeng)速最快。
從年(nian)(nian)齡(ling)結(jie)構來看：各端分年(nian)(nian)齡(ling)結(jie)構增(zeng)(zeng)幅(fu)差異較為明(ming)顯，青少年(nian)(nian)活性(xing)相較于其(qi)他年(nian)(nian)齡(ling)段(duan)更強，預計兩端青少年(nian)(nian)用戶增(zeng)(zeng)幅(fu)較大。
從手機(ji)價格來看(kan)：各端(duan)分手機(ji)價格增幅差(cha)異較為(wei)明(ming)顯，預計低端(duan)機(ji)增幅較大，1000元(yuan)以下手機(ji)增幅明(ming)顯。
用戶城(cheng)市(shi)級別來看(kan):各端分城(cheng)市(shi)級別增幅具(ju)有一定(ding)差異，具(ju)體來看(kan)，預計兩端均為四五線城(cheng)市(shi)增幅略大。
二、五一增量-策略扶持助起量!
1、優質素材流量補貼
扶持對象:針對4月20號(hao)后上線的優(you)質素(su)材(cai)，廣告(gao)主可(ke)進行(xing)申請一(yi)定數(shu)量(liang)優(you)質素(su)材(cai)進行(xing)流量(liang)補貼，優(you)質素(su)材(cai)方向以常規贈險情景(jing)劇、口播、采(cai)訪類等(deng)廣告(gao)形式(shi)，不(bu)扶持混剪、大字報(bao)、手機+保險結(jie)合(he)利益點(dian)等(deng)形式(shi)。
扶持方式：咨詢對應行業運營(ying)同學(xue)。
生效時間：4月26~5月5日(ri)期間開啟進行流量補貼，單視頻補貼額度用(yong)完(wan)后(hou)扶持(chi)結束。
2、增量客戶流量扶持
扶持對象：可進行申(shen)請(qing)客戶維度流量(liang)扶持，分快手站內與聯盟(meng)雙(shuang)重流量(liang)位置(zhi)，申(shen)請(qing)時需分開申(shen)請(qing)。(限(xian)量(liang)客戶先保先得(de))
扶持方式：咨(zi)詢(xun)對應行業(ye)運營(ying)同(tong)學。
生效時間：4月30日~5月6日
3、綠色審核通道
給(gei)予專人審(shen)(shen)核(he)支持(chi)，綠色審(shen)(shen)核(he)通道，素材(cai)審(shen)(shen)核(he)策略指導服務(wu)，實(shi)現快速、高優審(shen)(shen)核(he)。(限量客戶(hu))
三、保險行業增量運營策略
1、行業指標數據概覽:
快手(shou)站內：點擊率在1.3%+，3s播(bo)放率35%+，CPM50+;快手(shou)聯盟:點擊率在8%+，3s播(bo)放率57%+，CPM65+;可(ke)結合大盤(pan)關鍵指標進行素材優化(hua)，提升(sheng)保(bao)險行業客戶(hu)跑量競爭力。
媒體 | 行業CTR趨勢 | 行業3s播放率趨勢 | 行業cpm趨勢 |
快手站內 |
|
|
|
快手聯盟 |
|
|
|
2、保險行業假期基建參考指南:
搭(da)建(jian)與開(kai)啟(qi)策略:五一前一周進(jin)行(xing)素材視頻儲備與廣告組(zu)搭(da)建(jian)，搭(da)建(jian)組(zu)數量建(jian)議為日常2~3倍，并(bing)設置好廣告排(pai)期，開(kai)啟(qi)時間建(jian)議4月(yue)(yue)30日、5月(yue)(yue)1日、5月(yue)(yue)2日等在流(liu)量高(gao)峰期8點左(zuo)右進(jin)行(xing)排(pai)期開(kai)啟(qi)，假(jia)期期間適(shi)當補充新廣告組(zu)進(jin)行(xing)增星(xing)，助(zhu)力(li)跑量，節后恢(hui)復日常搭(da)建(jian)數量。
保(bao)險行(xing)業廣告主(zhu)消(xiao)耗與基建(jian)映射(she)關系:可(ke)參考(kao)目標量級與基建(jian)指標，進行(xing)廣告賬戶基建(jian)提(ti)(ti)升(sheng)，提(ti)(ti)升(sheng)跑量能力(li)。
日均消耗量級 | 有消耗廣告組數 | 日均新視頻數 | 日均新單元數 | 新增10W消耗對(dui)應(ying)新建(jian)數 |
200w+ | 7000+ | 250+ | 2500+ | 300~500 |
100-150w+ | 5000+ | 200+ | 1600+ | 300~500 |
50-100w+ | 4000+ | 150+ | 1200+ | 200~300 |
20-50w+ | 2000+ | 80+ | 900+ | 200~300 |
10-20w+ | 900+ | 40+ | 500+ | 200~300 |
3、保險行業素材案例及建議
素材類型 | 素材制作要點 | 行業素材參考 | 素材儲備占比建議 |
真人情景劇 | 五—福利:限時(shi)五一出行/宅(zhai)家福利大放送 利(li)益玩法:廣告主可結(jie)合(he)保險(xian)+五星級酒店/機(ji)票(piao)/旅游福利(li)等形式(shi)利(li)益點策略， 通過免費旅行吸引用(yong)戶注意。 內容方向:家庭矛盾(dun)、偶(ou)遇朋友/陌(mo)生人、老總讓(rang)發貨、購(gou)物(wu)等等 | 發貨場景: //reurl.cc/9ZkXkj 家庭矛盾: //reurl.cc/Gd6ryv 購物場(chang)景(jing)://reurl.cc/R6V1pe | 40% |
街頭采訪 | 場景建議:菜市場、馬路邊、商場里 建議人物:快遞小哥、廣場(chang)(chang)舞大(da)媽、菜(cai)市場(chang)(chang)阿姨(yi) 視頻要點:內容真實，人物演技自然(ran)不(bu)浮夸;主(zhu)持(chi)人建議(yi)以女(nv)性為主(zhu)。 | 路人采(cai)訪://reurl.cc/4yzmK3 街頭采訪: //reurl.ccljqE5LD | 20% |
混剪+大字報 | 技巧:BGM及其(qi)重要，建(jian)議以火爆快手熱門(men)歌曲，或(huo)氣(qi)勢磅礴、緊張、 詭異等形式進行， 一個視頻可嘗試多個BGM; 混(hun)(hun)剪:口播文字開(kai)頭需加強注意(yi)，如XX注意(yi)了，吸(xi)引目標用(yong)戶;場景可混(hun)(hun)剪醫院(yuan)、 廣場舞、 街(jie)頭、城市(shi)、五—擁擠人潮、美景為(wei)主(zhu)。 | 機(ji)會選(xuan)擇://reurl.cc/o9lMdaM 針對性人群: //reurl.cclAgr85Q 混(hun)剪(jian)類://reurl.cc/MZQdqL | 15% |
口播 | 跑(pao)量能(neng)力:口播類整(zheng)體(ti)大盤跑(pao)量能(neng)力較弱，可降低此類嘗(chang)試， 對演員&內(nei)容涉及要求較高。 技巧:整體風格可與混(hun)剪類(lei)看齊(qi)，可嘗(chang)試對跑量腳本翻盤口播+ 混剪兩種形式進行跑量。 | 辦公室(shi)沖突://reurl.cc/mqO91l 針對性人群://reurl.cc/5oxqnV | 5% |
【定向+創(chuang)意】定向玩法 | 原(yuan)理揭(jie)秘:可使(shi)用目(mu)標(biao)人群定向+目(mu)標(biao)素材進(jin)行相互(hu)匹配進(jin)行投(tou)放， 使得目標用戶(hu)看(kan)到對應素材時，能過有效提升用戶(hu)停留于廣告轉化。 參(can)考方向:機型定(ding)向(華(hua)為/OV/小米)、運營商定(ding)向（(電(dian)信/移(yi)動(dong))、年齡定(ding)向、 地(di)域(城(cheng)市/鄉鎮)、 APP定向(如有車、有房(fang)、XX銀(yin)行、XX支(zhi)付等) 機型(xing)參考: //yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABrUtfou48-Rwy7a3k2ZeNn | 地域定向://reurl.cc/ODqjiyA 機型(xing)定向(xiang)://reurl.cc/dV3Goy. | 20% |
更多行業(ye)優質(zhi)素材可參考開眼(yan)創意：https:/lcc.e.kuaishou.comlinspirationlads | |||
4、提效增量產品介紹
應用場景 | 對應產品 | 產品策略 |
極速起量 | 加速探索 | 1、開啟數量:同(tong)期開啟加速探索組(zu)根據預(yu)算情(qing)況進(jin)行，建議(yi)同(tong)期5~10左右，避(bi)免同(tong)期開啟過多(duo)，空耗導致拉(la)高(gao)成本; 2、預(yu)算:建議設(she)置在5~10+CPA左右預(yu)算，預(yu)算過(guo)少容(rong)易導致探索失敗，造(zao)成空(kong)耗組過(guo)多拉高成本。 3、定(ding)向(xiang)(xiang):使(shi)用高相關人群定(ding)向(xiang)(xiang)，禁止通投，避(bi)免(mian)人群不精準導致超(chao)成本; 4、優化(hua)調整:預算跑完后，可(ke)以判斷該組是(shi)否OK，如果成(cheng)本(ben)較(jiao)好，可(ke)繼續投放，先(xian)觀察3-5小時(shi)，如跑量較(jiao)慢(man)可(ke)適當提價;(注意不要頻繁操作)如果沒有(you)轉(zhuan)化(hua)，或(huo)者(zhe)成(cheng)本(ben)遠超考核，該組即可(ke)暫(zan)停 5、保險行業使(shi)用數據:冷啟動提升(sheng)200%+ 產品介紹: E//yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABMHDY3liz41DRawM6ijTHu |
輔助探索 | 1、使用策路:建議參輔助探(tan)索的參考賬戶內/跨(kua)賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強(qiang)、CVR高、轉(zhuan)化成本低的廣(guang)告(gao)(gao)組(zu)，參照(zhao)廣(guang)告(gao)(gao)組(zu)個數(shu)建議設置(zhi)在3~5個左右，建議覆蓋(gai)度(du)70%+。 2、保險(xian)行業(ye)使用數據:冷(leng)啟(qi)動提升120%+ 產品介紹: E//yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACjQ5zckRl8y9wa4MaE6ldg | |
程序化創意 | 1、優(you)(you)選創(chuang)意(yi):使用歷(li)史(shi)(shi)優(you)(you)質視(shi)頻(pin)搭(da)配多文(wen)(wen)案，或使用歷(li)史(shi)(shi)優(you)(you)質標題搭(da)配多視(shi)頻(pin)，優(you)(you)選出跑量較好的視(shi)頻(pin)/文(wen)(wen)案。2、混(hun)搭(da)測(ce)試(shi)(shi):將歷(li)史(shi)(shi)優(you)(you)質的標題與視(shi)頻(pin)進(jin)行混(hun)搭(da)測(ce)試(shi)(shi)，提升廣告創(chuang)意(yi)起量速(su)度。 3、創(chuang)意數(shu)量:單組內建議3~5視頻，3~5廣告語(yu)測試(shi)，不測封面、封面語(yu)、貼紙等(deng)維度，快手當前95%流量集中(zhong)在上下滑。 4、保險行業使用數據:占(zhan)比60%+，冷啟動提升80%+ 產品(pin)介(jie)紹: //yiqixie.qingque.cn/d/home/fcACtGI8YXOIFXgpFNsXIZPk | |
潛力計劃 | 1、適用場景:廣告(gao)組希(xi)望小幅(fu)度提價獲(huo)取翻倍流量(liang)(liang)，有提價拿量(liang)(liang)的想法，可接受一定空間(jian)的超(chao)成(cheng)本。 2、使用策略(lve):溝(gou)通媒體定期(qi)挑選優質潛力計劃→設定成本預期(qi)→進行cpabid加權。 【內測產品(pin)，需(xu)(xu)媒體側進(jin)行篩選，如有需(xu)(xu)求可與(yu)對應(ying)行業運營同學溝通】 | |
優化 成本 | 優先低成本 | 1、適(shi)用場景:對于當日預算有限(xian)的廣告賬戶。 2、使用策略:投放前(qian)設置好廣(guang)告賬戶目標預算，不要(yao)頻繁修改（頻繁修改容(rong)易導致影(ying)響成本)，廣(guang)告投放時長(chang)建議設置為全天投放，成本會更(geng)優。 產品介(jie)紹: //yiqixie.qingque.cn/d/home/fcABd1XNZxIAar3yCZiY5P9xb |
智能定向 | 1、適用(yong)(yong)場(chang)景:保險行業客(ke)戶均推(tui)薦(jian)使(shi)用(yong)(yong)此定向(xiang)，整體效果測(ce)試正向(xiang)。 2、使(shi)用策略:建議搭配付費單(dan)出(chu)價+純新/優(you)質(zhi)素材(cai)進行測(ce)試。 3、保(bao)險行業使(shi)用數據(ju):行業占比(bi)30%+，成本降低5%左右，冷啟動率(lv)+10% 產品介紹: //lyiqixie.qingque.cn/d/home/fcAD81Q4jHKpRkJOCOZnpbeeV | |
提升 點擊率 | 高級創意 | 1、使用策略與案例:國全(quan)行(xing)業高級創意(yi)調研及建議(yi) 2、產品作(zuo)用:提升廣告點擊率，提升跑量能力;可嘗(chang)試倒計時、五(wu)星好評、今日推薦(jian)、紅包等(deng)廣告樣(yang)式，推薦(jian)GIF形式。 |
昵稱優化 | 1、昵(ni)稱(cheng)修改方式:可通過快手APP進(jin)行快手昵(ni)稱(cheng)修改 2、昵(ni)稱作用(yong):廣告(gao)黃金第1s用(yong)戶看到的(de)為廣告(gao)昵(ni)稱，優質的(de)昵(ni)稱可(ke)吸引用(yong)戶停(ting)留，提(ti)升廣告(gao)點擊率(lv)。 3、昵稱優化(hua)方(fang)向(xiang):五(wu)一出行小(xiao)助手(shou)、五(wu)一福利、五(wu)一宅家福利、今日保險(xian)消息(xi)、今日保險(xian)福利、惠民保險(xian)通(tong)知(zhi)、五(wu)一免費領、XX手(shou)機免費領、XX新鮮(xian)事、XX通(tong)知(zhi)、XX消息(xi) |
5、聯盟資源
綠色審核 | 聯盟素材(cai)審核(he)標準區分主(zhu)站(zhan)，素材(cai)要求較弱于主(zhu)站(zhan)，廣告(gao)主(zhu)可嘗試(shi)多樣化廣告(gao)形式進行測試(shi)，能(neng)過有效提升(sheng)點擊率(lv)， 降(jiang)低(di)廣告成本(ben)，聯盟點(dian)擊率為站內6倍+; |
圖文扶持 | 支持(chi)圖文素材，制(zhi)作(zuo)成本更低(di)(di)，降低(di)(di)廣告主素材制(zhi)作(zuo)成本壓力; |
互動創意 | 產品優勢(shi):廣(guang)告主(zhu)可進行互動(dong)創意落地頁形式提升(sheng)CVR，助力(li)跑量，優化成(cheng)本。 參考錄屏://reurl.cclqmAv4n、//v.kuaishou.com/aq9ChY
|
點擊優化 | 廣告主可將點位數(shu)據與后端(duan)ROl進行匹配，用于評判各點位后端(duan)數(shu)據，針對好的點位可持續投放，差的點位可屏蔽， 實現(xian)ROI更優。聯盟(meng)點位監測文檔: https:llyiqixie.com/d/home/fcABxupmiOrzURZVn-e7onfhe |
策略扶持 | 五一(yi)期(qi)間聯盟測試客戶可(ke)進行申請流量(liang)(liang)扶持，助力量(liang)(liang)級(ji)增長(chang);扶持策略可(ke)溝通對應行業運營同學 |
四、總結
4.1流量走勢:
快手競價廣告流量充裕(yu)，站內-雙端(duan)流星峰(feng)值預測在假期前三天。站外-聯盟給媒(mei)體增幅(fu)不(bu)同，預測影音(yin)類(lei)，游戲(xi)類(lei)增長幅(fu)度(du)較大。分時小高峰(feng)集中在12時和20時，波峰(feng)漲幅(fu)在10%左右(you)。
4.2政策扶持:
新視頻、增量客戶扶持策略、綠色審(shen)核(he)通(tong)道
4.3提效策略:
基建策略(lve)：結合(he)(he)流量趨勢素材準備與排期(qi)、新素材&新廣(guang)告組(zu)結合(he)(he)消耗重點提(ti)升(sheng)；
提量工(gong)具：加速探索、輔助探索、程序化創意、潛(qian)力計劃
優化(hua)成本(ben)工具：優先低成本(ben)、智能定(ding)向(xiang)
提升點擊(ji)率：高級(ji)創意、昵稱優化
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶(hu)日(ri)消(xiao)耗百萬運營經驗，廣告賬戶(hu)總量(liang)超(chao)1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通(tong)后，提供專業(ye)的建站運營(ying)(ying)服務，百名運營(ying)(ying)服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營(ying)，可提供(gong)較高返(fan)點(dian)政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
150