1《快手游戲行業報告2019年10月版》 | 快手直播開戶平臺

快手付費廣告整體投放概況

安卓(zhuo)端ACTR、BCTR略高于大盤(pan)數(shu)據(ju)，低于休閑益(yi)智行(xing)業數(shu)據(ju)1%左右(you)

目前賬戶投放包含滑(hua)滑(hua)板流量(liang)形式（滑(hua)滑(hua)板無封面(mian)曝光），當無封面(mian)流量(liang)增(zeng)加(jia)，整(zheng)體ECPM表現會呈現上漲趨勢，ECPM參考意(yi)義不大;

分行(xing)業效果數據僅(jin)供投放(fang)參考，當前信息流(liu)投放(fang)未(wei)劃分二(er)級行(xing)業單獨流(liu)量池，整體(ti)產品均在一起競價，不存在更改(gai)二(er)級行(xing)業即(ji)可(ke)換競價環境(jing)情(qing)況

IOS端ACTR、BCTR略高于大盤數據和休閑益智行業數據

目前(qian)賬戶(hu)投放包(bao)含滑(hua)滑(hua)板流量(liang)形(xing)式(shi)（滑(hua)滑(hua)板無封面曝光），當無封面流量(liang)增加(jia)，整(zheng)體ECPM表現(xian)(xian)會(hui)呈現(xian)(xian)上(shang)漲趨勢，ECPM參考(kao)意義(yi)不大;

分行業效果數據僅供投放參考，當前信息流投放未劃分二級行業單獨流量池，整體產品均在一起競價，不存在更改二級行業即可換競價環境情況

01整體概況總結

1、對(dui)比大(da)盤數(shu)據(ju)表現（目前賬戶(hu)包含滑(hua)滑(hua)板樣(yang)式，效(xiao)果數(shu)據(ju)僅做參(can)考，待拆分)

①安卓端ACTR、BCTR略高(gao)于大(da)盤數據(ju)，低于休閑益智行(xing)業數據(ju)1%左右

②OS端ACTR、BCTR略高(gao)于大盤數據(ju)和休閑(xian)益(yi)智行(xing)業數據(ju)

2、十月份買量情況

①10月初日(ri)新增量級在1K-5K左右(不斷新產(chan)品測試），隨著《魔(mo)幻(huan)廚(chu)房(fang)》正(zheng)式投放(fang)，日(ri)新增提升至6K以上其中:安卓端占比99%

②安卓端(duan)買(mai)(mai)量(liang)(liang)成本(ben)在8塊左右，IOS買(mai)(mai)量(liang)(liang)成本(ben)在45左右

3、十(shi)月份產品(pin)投放情況(kuang)

10月份至少投放(fang)了(le)11個產品(pin)進行測試(shi)，90%為休閑(xian)類游戲，其他題材包括:游戲盒(he)子、SLG、二次元及棋牌

02重(zhong)點產品投放情況

KWAI《魔幻廚房》產品投放總結KWAl MARKETING

1、總體投放情況

①安卓(zhuo)端獲取8.8W新(xin)用(yong)戶（成本11)，IOS端獲取700+新(xin)用(yong)戶（成本44)

②整體激活(huo)成本在11.9（高出KPI40%左右(you))，首日(ri)ROI在低于KPI要求2%左右(you)

2、付費人群畫像

①年齡&性(xing)別∶雙端付(fu)費人(ren)群集中在18-30歲女性(xing)

②設備&地域∶IOS端付費用戶集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)在5K以上，安卓端集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)在1.5K-3K;集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)在華(hua)北和(he)華(hua)南地區，其(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)黑(hei)龍江在兩(liang)端占比及TGI差異大

③人群標(biao)簽(qian)︰雙(shuang)端網(wang)紅粉絲及(ji)興趣(qu)視頻集中(zhong)在(zai)(zai)美食、服飾、美妝及(ji)萌寵等(deng);商業興趣(qu)集中(zhong)在(zai)(zai)電(dian)商和金融，APP行為集中(zhong)在(zai)(zai)購物和休閑上

3、素材測試

①素材更(geng)新(xin)∶日在投(tou)創意數(shu)(shu)500個，作品數(shu)(shu)40個，達到同類型產品投(tou)放要求基(ji)線(xian)

②起量素材方(fang)向(xiang)∶文案簡(jian)潔(jie)、字體鮮明(ming)、疑問(wen)形式(shi)配合(he)(he)已(yi)起量視頻/可(ke)采用Q版家常(chang)美(mei)食配合(he)(he)解說視頻/模擬經營類可(ke)采用致富類素材進行(xing)測試(shi)

下一步投放建議

降低激活成本

整體激(ji)活成本在11.9(高出KPI40%左右)

首(shou)日ROI在(zai)低于(yu)KPI要求2%左右提升首(shou)日ROI

多維度定向測試&差異化出價

重要功能測試-游戲深度轉化二期

一、優化目標:首日付費人數成本(白名單制)

新增付(fu)費(fei)人數:該快手付(fu)費(fei)廣告組激(ji)活(huo)用戶首次產(chan)生付(fu)費(fei)行為的設備，激(ji)活(huo)用戶包括當天激(ji)活(huo)設備和歷史30天內的激(ji)活(huo)設備。

二、賠付規則

1)賠付(fu)的時間(jian)范圍為(wei)，包含快(kuai)手付(fu)費廣告組首(shou)次開(kai)始(shi)(shi)消(xiao)耗(hao)當天及其(qi)之后總計7個自然日。比如10月20日創(chuang)建(jian)廣告組，在10月21日首(shou)次開(kai)始(shi)(shi)有消(xiao)耗(hao)，計入賠付(fu)的投(tou)放(fang)周期為(wei)10月21日-10月27日。

2)在賠付時間范圍內，快手付費廣告組累計新增付費(fei)人數大于等(deng)于5個且轉化成本超過最高目標成本的(de)20%及以上，則進行賠付。

3)在賠付時間范圍內(nei)，總計修(xiu)改(gai)出價/修(xiu)改(gai)目標人(ren)群中任(ren)意的次(ci)數不(bu)超過7次(ci)，否(fou)則(ze)不(bu)給予賠償。

4)*賠付金額=實(shi)際消耗(hao)-最高(gao)深(shen)度(du)(du)出價*深(shen)度(du)(du)轉(zhuan)化(hua)數(shu)，深(shen)度(du)(du)轉(zhuan)化(hua)數(shu)都以(yi)(yi)快手(shou)系統披(pi)露(lu)的數(shu)據為準，游(you)戲(xi)的“新增付費人數(shu)”正在(zai)開發(fa)中;在(zai)報表數(shu)據上線前，先以(yi)(yi)客戶后臺(tai)統計的數(shu)據做初步預估。

*參與雙(shuang)出價激(ji)勵測試的賬戶，所有快(kuai)手付費(fei)廣告(gao)組都(dou)將不再進行常規ocpc激(ji)活/表單/行為賠付。

三、測試賬戶

重要功能-雙出價為游戲廣告主提供付費成本的自動優化

定義︰原先激(ji)活出(chu)(chu)價的基(ji)礎上，增加了第二個出(chu)(chu)價一付費成(cheng)本(ben)出(chu)(chu)價，系統會在優(you)先保證(zheng)激(ji)活成(cheng)本(ben)的基(ji)礎上，努(nu)力優(you)化付費成(cheng)本(ben)

原(yuan)理(li)∶智能(neng)預估Actr、預估Bctr、預估轉(zhuan)化率（激活(huo)/行為(wei)點(dian)擊)、預估深(shen)度(du)轉(zhuan)化率（深(shen)度(du)轉(zhuan)化數/激活(huo)），為(wei)廣告主(zhu)保證(zheng)達成(cheng)基(ji)本(ben)優(you)化目標成(cheng)本(ben)，并朝(chao)深(shen)度(du)轉(zhuan)化目標成(cheng)本(ben)去(qu)優(you)化

01視(shi)頻/圖片(pian)&貼紙(zhi)&封(feng)面(mian)(mian)廣告語(yu)自(zi)動拼接:可支持8個(ge)視(shi)頻&8張圖片(pian)，且(qie)一個(ge)視(shi)頻支持4張封(feng)面(mian)(mian);總創(chuang)意數可支持:(8(視(shi)頻)*4(封(feng)面(mian)(mian))*(6(貼紙(zhi))*6(貼紙(zhi)文案)=1152種組合;

02視(shi)頻內抓取推薦(jian)封面(mian)(mian)，幫(bang)助(zhu)廣告主獲(huo)取更多優質封面(mian)(mian);

03算法(fa)&模型智(zhi)能投放(fang)優(you)化，協(xie)助廣(guang)告(gao)主(zhu)跟快速擴量提(ti)效;

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