快手電商平臺的特點是什么，快手電商廣告素材制作有什么技巧？

快手電商推廣平臺是快手(shou)為服務(wu)電(dian)商廣(guang)告(gao)(gao)主，提供商品創建及訂單管理服務(wu)平臺。通過快手(shou)電(dian)商推(tui)廣(guang)平臺，廣(guang)告(gao)(gao)主可以創建商品，繼而生成商品的詳情頁，并在快手(shou)廣(guang)告(gao)(gao)推(tui)廣(guang)平臺進行(xing)廣(guang)告(gao)(gao)投放，終(zhong)獲取訂單轉化。

快手平臺特點

想要了入駐運營一個平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)，需(xu)要從了解其調性入手，簡單來(lai)說：你在(zai)(zai)其他平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)跑的(de)(de)(de)比較(jiao)好(hao)的(de)(de)(de)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)素材并不一定適(shi)用于快(kuai)手廣(guang)告(gao)推廣(guang)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)，所以今天小(xiao)編給大家分享(xiang)的(de)(de)(de)是(shi)快(kuai)手平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)一個創作指南(nan)~在(zai)(zai)快(kuai)手平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)最開始我們可以看(kan)到，都(dou)是(shi)有手機(ji)就可以拍(pai)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)傳視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)，并沒有在(zai)(zai)封(feng)面或(huo)者說整(zheng)個視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)結構內容(rong)上有過多的(de)(de)(de)一個追(zhui)求(qiu)，而那時候也(ye)是(shi)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)內好(hao)壞視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)都(dou)比較(jiao)混亂的(de)(de)(de)時候，隨著時間(jian)的(de)(de)(de)發(fa)展，平(ping)(ping)臺(tai)(tai)(tai)上的(de)(de)(de)優(you)質視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)越來(lai)多，想要提(ti)(ti)升視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)競(jing)爭力、吸(xi)引力，就需(xu)要進一步去提(ti)(ti)升優(you)化。所以慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)咱們總結出了一些電商短視(shi)(shi)頻(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)創作經驗(yan)。

平臺用戶調性—發現頁高質量用戶封面

首先(xian)咱(zan)們(men)要了解用(yong)戶喜好(hao)，搞清快(kuai)手(shou)(shou)廣告投放環境，與(yu)用(yong)戶作品PK。在咱(zan)們(men)快(kuai)手(shou)(shou)平臺(tai)的(de)(de)發(fa)現頁，不(bu)同種類的(de)(de)作品都在這里呈(cheng)現，而用(yong)戶看到的(de)(de)第(di)一眼就是視頻的(de)(de)封面，怎(zen)么樣讓大家首先(xian)注意到你(ni)的(de)(de)視頻，咱(zan)們(men)就要了解用(yong)戶喜好(hao)，搞清廣告環境制作出吸引用(yong)戶的(de)(de)優(you)質封面，這樣才有優(you)勢與(yu)其他(ta)視頻PK。

平臺用戶調性—用戶作品主頁

營(ying)銷技(ji)巧主頁人設(she)(she)簡介的(de)設(she)(she)定；視(shi)頻的(de)風格(ge)及(ji)種類及(ji)內(nei)容(rong)的(de)一個呈(cheng)現方式(shi)；視(shi)頻不同(tong)行業用(yong)戶（比如服裝、茶(cha)葉、生(sheng)活用(yong)品等）用(yong)何種方式(shi)來達到(dao)自己的(de)一個營(ying)銷目的(de)；平臺用(yong)戶調性—快手競品。不同(tong)的(de)平臺，不同(tong)的(de)展(zhan)現，通過首頁的(de)展(zhan)示我們要(yao)學(xue)會(hui)與用(yong)戶建立(li)關(guan)(guan)(guan)系，快手創(chuang)作者用(yong)戶：朋(peng)友關(guan)(guan)(guan)系；競品創(chuang)作者用(yong)戶：演員與觀眾關(guan)(guan)(guan)系 學(xue)會(hui)同(tong)老(lao)鐵建立(li)朋(peng)友關(guan)(guan)(guan)系。

內容創作必要元素

內容(rong)是一個(ge)視頻的核心價值(zhi)所在(zai)，這個(ge)視頻給什(shen)(shen)么人看，要(yao)表達(da)什(shen)(shen)么，要(yao)達(da)到(dao)什(shen)(shen)么目的都(dou)是從視頻的內容(rong)來體現(xian)的，具體概括有。

了解用戶

不(bu)基于人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)信息流(liu)推(tui)廣(guang)(guang)，都是耍流(liu)氓，瞄準用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體(ti)，精準制(zhi)作(zuo)內容。舉(ju)個例子，咱(zan)們需要對化妝(zhuang)品(pin)(pin)做一(yi)個視頻(pin)(pin)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)，針對化妝(zhuang)品(pin)(pin)咱(zan)們來分析受(shou)眾人(ren)(ren)群(qun)，女性，愛美(mei)時尚群(qun)體(ti)，相對應的(de)(de)(de)(de)(de)，咱(zan)們視頻(pin)(pin)要呈現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)就要是符合該人(ren)(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個喜好。（視頻(pin)(pin)體(ti)現(xian)活(huo)動(dong)，使用(yong)(yong)效(xiao)果，以及視頻(pin)(pin)主人(ren)(ren)公的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個形象要是漂亮小姐姐）。重點表達(da)：產(chan)(chan)品(pin)(pin)賣點的(de)(de)(de)(de)(de)單一(yi)表達(da)；場景化的(de)(de)(de)(de)(de)單一(yi)訴(su)求。具體(ti)從(cong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)價格，優惠(hui)活(huo)動(dong)，使用(yong)(yong)效(xiao)果這幾個方(fang)面去(qu)(qu)(qu)表達(da)。真(zhen)實：快(kuai)手廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放要講究真(zhen)實，要說真(zhen)話，要竭(jie)盡(jin)全力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)證明你(ni)表達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)是真(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)，最直(zhi)接的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式就是視頻(pin)(pin)中有人(ren)(ren)去(qu)(qu)(qu)使用(yong)(yong)去(qu)(qu)(qu)體(ti)驗咱(zan)們推(tui)薦的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)。引(yin)(yin)導(dao)看到廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)產(chan)(chan)生行(xing)(xing)動(dong)：電商廣(guang)(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)是引(yin)(yin)導(dao)用(yong)(yong)戶(hu)行(xing)(xing)動(dong)消費(fei)，廣(guang)(guang)告(gao)(gao)不(bu)僅僅只是打動(dong)用(yong)(yong)戶(hu)還要告(gao)(gao)訴(su)用(yong)(yong)戶(hu)怎么行(xing)(xing)動(dong)，具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)(yin)導(dao)方(fang)式將在(zai)下(xia)文的(de)(de)(de)(de)(de)案例中有所展示。

素材效果提升技巧

一條好的(de)視(shi)(shi)頻廣(guang)告=封面+原(yuan)創（拍剪）+優質(zhi)的(de)3s（70%）、5s（50%）播(bo)放率。說得再多不(bu)如實(shi)際看到的(de)來(lai)的(de)實(shi)際，接下來(lai)將從封面，視(shi)(shi)頻的(de)種(zhong)類(lei)等(deng)優質(zhi)案例(li)來(lai)進(jin)行具體分析。

電商優秀素材解析

平臺優秀(xiu)封(feng)面(mian)解讀，封(feng)面(mian)是(shi)視頻(pin)廣(guang)告呈現在(zai)快手平臺上的(de)最開始的(de)頁(ye)面(mian)，優良的(de)封(feng)面(mian)能夠激發(fa)用戶(hu)點擊進入廣(guang)告，是(shi)一個視頻(pin)的(de)“門面(mian)”。優質的(de)封(feng)面(mian)都有哪些亮點，下面(mian)我們(men)以美妝行(xing)業優秀(xiu)案例來(lai)進行(xing)分析

視頻種類

咱們可以(yi)從快手上(shang)看到各種各樣的(de)廣告，為了更(geng)好的(de)區分了解，這里(li)簡(jian)單的(de)做了一個(ge)視頻(pin)的(de)歸類(lei)，分別(bie)為：種草類(lei)視頻(pin)，劇情類(lei)視頻(pin)，工廠(chang)類(lei)視頻(pin)。

種草類

簡單(dan)直(zhi)接的(de)介紹(shao)產(chan)品(pin)(pin)的(de)賣點，展示(shi)產(chan)品(pin)(pin)細節。視(shi)頻分析：花*子大促銷，讓我們(men)來看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)有(you)(you)多實惠(hui)【體現產(chan)品(pin)(pin)活(huo)動優惠(hui)吸引眼球(qiu)】，盒子自(zi)帶(dai)有(you)(you)兩層抽(chou)屜，打開(kai)就是(shi)一個(ge)化(hua)(hua)妝鏡(jing)，里面還有(you)(you)化(hua)(hua)妝刷，眉粉(fen)筆，香(xiang)粉(fen)盒版蜜粉(fen)，翡翠氣墊，同心(xin)鎖口紅(hong)，彩(cai)妝盤，唇膜(mo)，這么多東西(xi)【產(chan)品(pin)(pin)具體內容介紹(shao)】，這么多東西(xi)送禮她(ta)不香(xiang)嗎(ma)【點明用(yong)途】。為什么推薦它(ta)因為它(ta)不單(dan)單(dan)是(shi)一個(ge)彩(cai)妝禮盒，同樣(yang)它(ta)是(shi)古(gu)代大家閨秀收納梳(shu)妝品(pin)(pin)的(de)鏡(jing)匣【用(yong)途+少女對古(gu)風的(de)喜愛再(zai)次強調種草原因】，用(yong)它(ta)化(hua)(hua)個(ge)妝看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)—【化(hua)(hua)妝展示(shi)產(chan)品(pin)(pin)視(shi)頻，可有(you)(you)產(chan)生對比(bi)體現產(chan)品(pin)(pin)效(xiao)果(guo)性的(de)地(di)方】寓意美好的(de)東方妝匣還不用(yong)有(you)(you)嗎(ma)趕快點擊下(xia)方鏈接購買(mai)吧【引導消費者購買(mai)】。

劇情類

由生活情節帶入(ru)產品(pin)(pin)，在不經意間凸顯產品(pin)(pin)特點(dian)(dian)，以此進行(xing)產品(pin)(pin)推廣(guang)，介紹產品(pin)(pin)賣(mai)點(dian)(dian)。

視頻內容分析

哇，你好奢侈啊(a)！你是(shi)用迪奧(ao)香水洗(xi)澡的嗎？【第(di)二人疑問句引人懸(xuan)念】（話外音(yin)）沒(mei)有啊(a)我只是(shi)用了這個香氛沐浴(yu)露【主演解釋(shi)解開懸(xuan)念引出(chu)產品(pin)(pin)】，（拿出(chu)產品(pin)(pin)聞一下）真的很香，只要一杯(bei)奶茶錢哦~【最后(hou)突出(chu)產品(pin)(pin)的優惠價格提高下單幾率】。

整體視頻結構

高顏值美女(nv)主演+匹配產品的場景+熱點音樂+生活情節文案=廣(guang)告植入不生硬(ying)自然貼合生活。

工廠廠家視頻

固定人(ren)員入(ru)鏡講(jiang)解(jie)，對產品(pin)使用(yong)的多(duo)種示范及賣點介紹(shao)，多(duo)以工廠鏡頭為主。

視頻內容分析

老鐵們(men)(men)~老鐵們(men)(men)!快看!【使用工具開(kai)場(chang)抓(zhua)住(zhu)人的(de)(de)(de)眼球(qiu)】這都是我(wo)們(men)(men)自家(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)園，我(wo)們(men)(men)決定(ding)再也(ye)(ye)(ye)不找代理商經銷了，直(zhi)接(jie)在(zai)茶(cha)(cha)(cha)園直(zhi)銷，價格達到(dao)最低，99元直(zhi)接(jie)送你10罐！【表(biao)明優(you)惠及(ji)源頭廠(chang)家(jia)(jia)(jia)增加說服力】3罐金駿眉，3罐鐵觀音(yin)，4罐正山(shan)小種，而且(qie)還送精品(pin)一壺四杯，【產品(pin)介紹】就算我(wo)們(men)(men)賠錢(qian)，也(ye)(ye)(ye)要把咱們(men)(men)最好的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)葉送到(dao)咱們(men)(men)老鐵手中【為(wei)消費者(zhe)著想(xiang)博取好感】。您(nin)(nin)放心，跟(gen)實體店里買的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)葉一模一樣，我(wo)們(men)(men)家(jia)(jia)(jia)世(shi)代堅持純手工制茶(cha)(cha)(cha)，外形均整鮮綠有(you)光(guang)澤，泡(pao)出來的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)(cha)色也(ye)(ye)(ye)是非常鮮亮，味(wei)道也(ye)(ye)(ye)是非常清香，而且(qie)您(nin)(nin)喝(he)上三五泡(pao)味(wei)道也(ye)(ye)(ye)都是一樣清香，【使用展示及(ji)感受】貨到(dao)后您(nin)(nin)開(kai)箱(xiang)先(xian)試喝(he)，滿意在(zai)付款，不滿意您(nin)(nin)直(zhi)接(jie)退回來，來回的(de)(de)(de)運費我(wo)們(men)(men)全(quan)包，趕緊點擊視頻(pin)下(xia)方的(de)(de)(de)鏈接(jie)購買吧！【優(you)質售后引(yin)導下(xia)單】。

視頻結構

如何在視頻的(de)(de)最(zui)后做一個完(wan)美(mei)的(de)(de)結尾一條完(wan)整的(de)(de)視頻的(de)(de)最(zui)后會有引導用戶點擊轉化下單的(de)(de)按鈕的(de)(de)頁面(mian)—如圖(tu)。

快手素材服務能力及工具介紹

開(kai)眼快創(chuang)是一個(ge)提供海量靈(ling)感與方(fang)法的APP，能激發用戶創(chuang)意萌生，還有AI工具賦能創(chuang)意制作視頻。

素造平臺

滿足各行需(xu)求、提升投入產出、定制原(yuan)創素材、合理匹配訂單

創作靈感獲取渠道

平(ping)時可(ke)以常(chang)刷刷快手、快手、有米云、二郎查(cha)等平(ping)臺(tai)，這(zhe)些(xie)平(ping)臺(tai)的(de)短(duan)視(shi)(shi)頻是一個不斷在(zai)更新(xin)的(de)狀態(tai)，每天都會有大(da)量的(de)視(shi)(shi)頻內容(rong)在(zai)更新(xin)，其(qi)中不乏有許多優秀的(de)視(shi)(shi)頻創意(yi)及素材，可(ke)以借鑒參考(kao)并學習，緊跟(gen)時代的(de)步伐。

巨宣網絡(luo)從事快(kuai)(kuai)(kuai)手廣告(gao)開戶多年，熟悉(xi)快(kuai)(kuai)(kuai)手廣告(gao)推廣平臺玩法，通(tong)過(guo)快(kuai)(kuai)(kuai)手廣告(gao)投放幫助(zhu)商(shang)家(jia)(jia)進行重點目標(biao)人(ren)(ren)群(qun)的拉(la)升，將產品觸達人(ren)(ren)群(qun)，助(zhu)力商(shang)家(jia)(jia)把(ba)流量實現人(ren)(ren)群(qun)價值最(zui)大化(hua)。

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