OPPO效果廣告未來發展的前景是怎樣的？

近日，以“厚積(ji)薄(bo)發(fa)?智贏未(wei)來”為主題的2021 OPPO營銷區域效果廣告(gao)服務(wu)商大會(hui)，在蘇(su)州(zhou)成功舉辦。OPPO互聯網銷售(shou)運營總經(jing)理姚伯泉、戰略發(fa)展(zhan)總經(jing)理王勇軍、商業(ye)平(ping)臺總經(jing)理Cody及各業(ye)務(wu)負責人(ren)、多彩(cai)互動(dong)CEO張冰均出席了本次會(hui)議，與15家(jia)SMB廣告(gao)服務(wu)商代表，共商業(ye)務(wu)規劃與行業(ye)發(fa)展(zhan)前景。

01、『 探索 』

不忘初心，把握區域市場新機遇

會議開始，OPPO互聯網銷(xiao)售(shou)運營負(fu)責人姚伯泉對(dui)SMB業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展脈絡進行了一番梳理，并對(dui)過往的業(ye)績表示充分肯定。2018年9月(yue)，SMB項目組正(zheng)式成立。經歷三年淬煉(lian)，在OPPO營銷(xiao)與合(he)作伙伴(ban)們的共同努力下(xia)，SMB業(ye)務(wu)(wu)實現從(cong)0到1爆(bao)發(fa)式增長，業(ye)務(wu)(wu)遍(bian)布全國多(duo)地，持續為中小(xiao)廣(guang)告主帶來精準(zhun)、便捷(jie)的服務(wu)(wu)體驗。

姚伯泉強調SMB合作伙伴們所服務的區域各有不同，但業務發展目標方向是保持一致的。為了后續業務更好地開展，將升級業務反饋機制，把問題量化沉淀，專人溯源跟進，確保有問有答。

緊接著，SMB業務負責人周浩的(de)分享(xiang)，令在(zai)場的(de)合作伙伴們再次深受(shou)鼓舞，對年(nian)底沖刺業績充滿信心(xin)。周浩重點(dian)回顧了(le)2021年(nian)以來業務的(de)核心(xin)建設成(cheng)果與亮點(dian)：截止今年(nian)Q3季度，SMB業務已覆(fu)蓋了(le)100+個細(xi)分子(zi)行業，日(ri)活客(ke)戶(hu)近(jin)千，業績增長(chang)屢超(chao)預期。在(zai)信息流、聯(lian)盟、應用分發以及(ji)品(pin)牌突破等四(si)大專項上，也均有了(le)開拓性的(de)進(jin)展。

而面對(dui)日趨上漲的運營成本(ben)與廣告主嚴格控(kong)本(ben)的業務痛點，以及2022年(nian)計劃重點突破的方(fang)向，周浩均給予了相應的策略指引和(he)提升舉措，還首次(ci)提出“堅(jian)持(chi)(chi)做(zuo)(zuo)”和(he)“堅(jian)絕(jue)不做(zuo)(zuo)”的業務守則，希望合作伙伴們都能夠(gou)嚴格堅(jian)守市場底(di)線，注重長線發展，持(chi)(chi)續提升服務、探索新機會(hui)，助力(li)本(ben)地客(ke)戶健康(kang)成長。 

02、『 開放 』

終端能力持續升級，拓寬業務想象邊界

SMB業務得(de)以高(gao)效增長(chang)，離(li)不開底層產品能力的支撐。OPPO營銷今年圍(wei)繞廣告(gao)主的核(he)心(xin)需求(qiu)，完成了一系列(lie)的技術迭(die)代，在(zai)平臺建站、客資管理、營銷平臺、標(biao)簽和oCPX算法上累計改(gai)善了近50項能力。

會議(yi)當天，各產(chan)品(pin)負(fu)責人分(fen)別(bie)就重(zhong)點(dian)能力升(sheng)級(ji)(ji)進行(xing)了分(fen)享。其中在(zai)OPPO信息流(liu)推廣(guang)場景上，OPPO互(hu)聯網內容廣(guang)告業務產(chan)品(pin)運營經(jing)理(li)馬(ma)燕柔分(fen)享了流(liu)量、產(chan)品(pin)、運營三大層面的升(sheng)級(ji)(ji)加持，滿足廣(guang)告主多維投放需求(qiu)，實現控本增效。

在聯盟(meng)場景(jing)上，OPPO互聯網廣告聯盟(meng)業務產品(pin)運營負責(ze)人(ren)李(li)玖艷結合資源(yuan)概(gai)況與投放案例，以(yi)快應用加桌、助力拉活(huo)等優化問(wen)題進行拆解(jie)分析。

而OPPO互聯(lian)網高級產品經理王業厚則從營(ying)銷平臺(tai)上(shang)新能(neng)(neng)力盤(pan)點和運營(ying)規劃進行詳盡介紹，讓廣告服務商們對于終端產品能(neng)(neng)力有系(xi)統(tong)性的了解。

至于平臺存留的產品問題，Cody特別強調，今后仍會持續探索終端媒體的能力優勢，化被動為主動，站在廣告主的角度去發現問題，全力解決問題，推動商業化產品能力升級，為合作伙伴開放更多技術、數據，實現多方共贏。

03、『 沉淀 』

長線化經營服務，多方共商可持續路徑

本(ben)次大(da)會(hui)還邀請(qing)到了業(ye)務(wu)(wu)資深(shen)互聯網(wang)服(fu)務(wu)(wu)商(shang)，基于自身行業(ye)運(yun)營(ying)與服(fu)務(wu)(wu)經(jing)驗沉淀，如何從小企業(ye)快速發展為上市(shi)公司(si)的成功秘籍(ji)。鼓勵(li)SMB廣告服(fu)務(wu)(wu)商(shang)們放寬心態，以“本(ben)地化(hua)+營(ying)銷”的長線經(jing)營(ying)思(si)維，捕捉三大(da)關鍵點提(ti)高(gao)經(jing)營(ying)效率，加(jia)高(gao)競爭(zheng)門檻，極致地服(fu)務(wu)(wu)好本(ben)地化(hua)客戶。

此外，現場還組織了(le)案(an)例分(fen)享、產品(pin)答疑與課(ke)題深(shen)度研討(tao)，激(ji)發產品(pin)、運(yun)(yun)(yun)營(ying)、市(shi)場等多方思(si)維碰(peng)撞(zhuang)。在(zai)案(an)例分(fen)享環節上，OPPO互聯網廣告客戶運(yun)(yun)(yun)營(ying)總監(jian)向偉華對于(yu)客戶運(yun)(yun)(yun)營(ying)的案(an)例進行了(le)詳細點評，并提(ti)出以此沉淀新人培訓模板和區域的溝通話術等運(yun)(yun)(yun)營(ying)SOP。

04、『 賦能 』

發揮榜樣力量，釋放團隊增長新勢能

為(wei)了給(gei)SMB廣告主(zhu)帶來(lai)更好的(de)服務(wu)體驗，今年OPPO廣告營銷在(zai)團(tuan)隊賦(fu)能上也(ye)頻(pin)頻(pin)發力(li)。OPPO互聯網內容廣告負責人(ren)何小燕在(zai)會上也(ye)提到，SMB業務(wu)在(zai)探索提升變現能力(li)的(de)同時，也(ye)要不斷提升團(tuan)隊的(de)競爭力(li)，關注客戶的(de)選擇(ze)和銷售的(de)培(pei)優。

值得一提的是，今年6月(yue)份，OPPO數字營銷學堂上設立了SMB專區(qu)，基于業務發展需(xu)求與崗(gang)位職能(neng)要求開設特(te)訓班，為各(ge)團(tuan)隊成員鋪設從初級(ji)到高級(ji)的系統(tong)性成長道(dao)路。

同時，為了(le)進(jin)一(yi)步(bu)發揮(hui)學習標桿、榜樣力量，OPPO營銷每(mei)季(ji)(ji)度從業績表(biao)現、服務(wu)能力、經驗總結、案例分(fen)析等多維度進(jin)行評(ping)獎(jiang)(jiang)(jiang)，值(zhi)此會議召開(kai)契機，也為Q3季(ji)(ji)度優(you)秀服務(wu)商代表(biao)們現場頒發了(le)”O明星”銷售(shou)運(yun)營、優(you)秀操盤(pan)手(shou)獎(jiang)(jiang)(jiang)、 不(bu)錯貢(gong)獻獎(jiang)(jiang)(jiang) 、不(bu)錯進(jin)步(bu)獎(jiang)(jiang)(jiang)、創新(xin)業務(wu)突破獎(jiang)(jiang)(jiang)及智能短信(xin)業務(wu)創新(xin)獎(jiang)(jiang)(jiang)。

希望SMB廣告服務商們(men)未來能(neng)進(jin)(jin)一步發(fa)揮勢能(neng)，積極捕捉市場動向，沉淀(dian)更多(duo)標桿案例。OPPO營銷也將與合作伙伴們(men)攜手(shou)共進(jin)(jin)，在2021年底全力沖刺，力爭(zheng)業績(ji)再(zai)創新高。                                                    

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