快手短視頻營銷的四種玩法，你知道嗎？

快手月活躍(yue)用(yong)(yong)戶數達(da)5.05億，用(yong)(yong)戶總使用(yong)(yong)時長達(da)7267億分鐘，日均使用(yong)(yong)時長達(da)87分鐘，短視頻是如何霸占用(yong)(yong)戶注意力的(de)，我(wo)們早就有(you)所耳聞。

短(duan)視頻(pin)(pin)(pin)的(de)這股洪流(liu)來的(de)如此“兇猛”，快手(shou)新的(de)平臺(tai)和視頻(pin)(pin)(pin)作品(pin)不斷(duan)映入眼簾，短(duan)視頻(pin)(pin)(pin)這讓(rang)一些初露頭角或獨(du)擋一面(mian)的(de)品(pin)牌主(zhu)在短(duan)視頻(pin)(pin)(pin)營銷(xiao)過程中都很容易(yi)患上“選擇投放困(kun)難癥”。

比(bi)如，廣告主希望能(neng)夠將合適的(de)內容投(tou)放給目(mu)標(biao)消費(fei)(fei)人(ren)(ren)群，快手短(duan)視(shi)頻但(dan)是如何(he)識別視(shi)頻發起者所覆蓋(gai)的(de)用戶群恰(qia)好為精準的(de)目(mu)標(biao)消費(fei)(fei)人(ren)(ren)群？如何(he)匹配到(dao)最合適的(de)優質達人(ren)(ren)？如果選擇多位達人(ren)(ren)同時創作，如何(he)避免用戶的(de)交叉覆蓋(gai)？

快手優質自媒體所發布的具有看點且定向清晰的創意短視頻會如“松閘的水庫”一般“盡情的流淌”，從而導流到用戶，獲得持續性的曝光。這樣的效果背后依靠著怎樣的營銷邏輯與規律在支撐？快手營銷

其實，快手真(zhen)正(zheng)(zheng)需要了(le)解的正(zheng)(zheng)是短(duan)視(shi)(shi)頻背后的那些營(ying)銷邏輯(ji)。今天，快手短(duan)視(shi)(shi)頻小編總結了(le)四種常(chang)見的短(duan)視(shi)(shi)頻玩法(fa)，幫助(zhu)廣告主更好的做好短(duan)視(shi)(shi)頻營(ying)銷。

1、快手品(pin)牌引爆器營銷

當傳統老(lao)品(pin)牌(pai)面臨品(pin)牌(pai)升級，年輕化改造(zao)的時期，當新(xin)產品(pin)上市(shi)，快手品(pin)牌(pai)希(xi)望通過某種方式來快速(su)獲(huo)取用戶認知，當品(pin)牌(pai)各(ge)類產品(pin)需要快速(su)帶來流(liu)量，快速(su)曝(pu)光的營銷需求下，

品牌引(yin)爆器是(shi)品牌方率先發起活動，并巧妙策劃設立(li)各種(zhong)用戶參(can)(can)與的內(nei)在驅動力因子，PUGC根據品牌話題(ti)創(chuang)制個性化內(nei)容，短視頻對普通(tong)用戶心理形成熱點效應印象，從(cong)而引(yin)發全民參(can)(can)與和狂(kuang)歡，燃爆社交的一種(zhong)玩(wan)法(fa)。

這種玩(wan)法主(zhu)要表現在PUGC圍繞品(pin)(pin)牌挑(tiao)戰(zhan)賽核(he)心(xin)創意主(zhu)題進行發散(san)，常見于快(kuai)手挑(tiao)戰(zhan)賽和(he)美(mei)(mei)拍話題等。數碼3C、食品(pin)(pin)飲料、美(mei)(mei)妝日化、短視頻游戲動漫等全行業(ye)的(de)品(pin)(pin)牌可以嘗試此(ci)類玩(wan)法進行品(pin)(pin)牌植入，通過好(hao)玩(wan)、有趣的(de)挑(tiao)戰(zhan)賽話題引起用戶的(de)自發傳播(bo)。

2、爆款快手制造機(ji)的營銷

新(xin)產(chan)品上市，如(ru)何(he)快(kuai)速(su)吸引用(yong)戶，帶動銷量(liang)轉化？小眾產(chan)品和品牌高端產(chan)品如(ru)何(he)利用(yong)短視頻獲得曝光？各品類的產(chan)品如(ru)何(he)獲得良好(hao)的口碑？

爆款制造(zao)機是由明(ming)星(xing)首(shou)發(fa)試用產品，快手并以短視頻(pin)的(de)形式進行分(fen)享，點燃傳播(bo)熱點，隨后PUGC圍(wei)繞(rao)明(ming)星(xing)推薦的(de)內(nei)容迅速集(ji)(ji)中響應，營銷多(duo)角度(du)、多(duo)節點、跨平臺集(ji)(ji)中分(fen)發(fa)擴散，打造(zao)全(quan)網爆款明(ming)星(xing)產品的(de)一種(zhong)玩法。

這種玩(wan)法(fa)(fa)常見于小紅(hong)書平臺，比(bi)如通(tong)過(guo)采用(yong)小紅(hong)書創發(fa)+微(wei)博/微(wei)信/美拍(pai)等分發(fa)的形式推廣產品。美妝日(ri)化、食品快消、營銷服飾(shi)搭配、數碼(ma)3C等行業可以(yi)嘗試此類玩(wan)法(fa)(fa)，為(wei)品牌帶來不凡(fan)的曝光力(li)和影響力(li)。

3、快手創意營銷王

品牌(pai)產(chan)(chan)品處于市場(chang)發展中期，快(kuai)手常規推廣(guang)如(ru)何讓用(yong)戶能夠記住產(chan)(chan)品？新(xin)產(chan)(chan)品上(shang)市應(ying)該利用(yong)何種(zhong)創意方式打(da)通市場(chang)渠道？營銷(xiao)內容營銷(xiao)如(ru)何以優質取勝？

創意營銷王是以統一品牌形象和營銷主(zhu)題為內(nei)容核心，快手短視頻集合多(duo)個短視頻PUGC基于各(ge)自的創作風格(ge)、粉絲特(te)征，進行融合場景(jing)(jing)、情景(jing)(jing)的原生短視頻內(nei)容創制，千人千面(mian)多(duo)角度曝光展示，PUGC的自有粉絲效應形成多(duo)圈(quan)層(ceng)精準用戶觸(chu)達、全民覆(fu)蓋的一種(zhong)玩法。

有(you)創意的(de)原生內(nei)容一直被視為短視頻(pin)營銷獲勝的(de)關鍵，快手(shou)短視頻(pin)新鮮獨特的(de)好內(nei)容，自帶天然(ran)“流量(liang)池(chi)”，營銷特別(bie)是(shi)容易在(zai)當下普(pu)遍同質化(hua)的(de)視頻(pin)內(nei)容中一舉(ju)抓取用(yong)戶的(de)眼球。這種(zhong)玩法常應(ying)用(yong)于(yu)快手(shou)、美拍(pai)等(deng)(deng)平臺。數碼3C、食品飲(yin)料、美妝(zhuang)日化(hua)、游戲(xi)動(dong)漫等(deng)(deng)全(quan)行業的(de)廣告主(zhu)都可以嘗試此玩法。

4、快手種(zhong)草機的視頻營(ying)銷(xiao)

硬性植入(ru)的廣(guang)告已經較難實現導流(liu)轉(zhuan)化，快(kuai)手應(ying)該采取何(he)種軟性植入(ru)提升品(pin)牌產品(pin)的關(guan)注度？如(ru)何(he)自然讓用戶對(dui)產品(pin)產生好(hao)感，營(ying)銷(xiao)(xiao)從(cong)而拉動銷(xiao)(xiao)量提升，打造產品(pin)美譽(yu)度，樹立(li)良好(hao)口碑？

種(zhong)草機(ji)是甄選(xuan)海(hai)量中腰部多節點PUGC多品類的(de)(de)真實體驗推薦，通過圖(tu)文視(shi)頻(pin)等形式深度(du)種(zhong)草，快手短視(shi)頻(pin)千人千面持續性多頻(pin)曝光，達到(dao)受眾(zhong)對(dui)產品的(de)(de)“看見-了(le)解-喜愛-搜索”的(de)(de)動(dong)(dong)作(zuo)轉(zhuan)(zhuan)化，推動(dong)(dong)品牌整(zheng)體關注度(du)攀升(sheng)、打造品牌口碑(bei)、推動(dong)(dong)銷量轉(zhuan)(zhuan)化的(de)(de)一種(zhong)玩法。

口(kou)碑對(dui)于持續(xu)提升(sheng)產品的(de)銷量(liang)有著(zhu)潛(qian)移默化的(de)“加速器”作(zuo)用，而種(zhong)草(cao)機無疑就是這種(zhong)典型。比(bi)如快手通過(guo)小紅書首發(fa)+微(wei)信/微(wei)博/美(mei)拍分(fen)發(fa)的(de)形式，打造口(kou)碑，讓用戶自然種(zhong)草(cao)。美(mei)妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業的(de)品牌曾通過(guo)此類玩法(fa)獲得了(le)好(hao)的(de)傳(chuan)播效果。

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