OPPO營銷廣告：｜一文看懂：終端能力，如何助力游戲行業增長？

7月(yue)28日，以「縱(zong)橫共(gong)振 聚勢增長」為主題的(de)縱(zong)橫計(ji)劃游戲行業(ye)(ye)(ye)(ye)峰(feng)會(hui)在(zai)廣州圓(yuan)滿舉辦。作(zuo)為縱(zong)橫計(ji)劃2022行業(ye)(ye)(ye)(ye)峰(feng)會(hui)第一站，今年(nian)的(de)開篇有(you)點(dian)不(bu)一樣。大會(hui)以OPPO聯合10大行業(ye)(ye)(ye)(ye)服務商共(gong)同(tong)發布(bu)的(de)《縱(zong)橫拾問(wen)》紀錄(lu)片為開篇，探討如何應對行業(ye)(ye)(ye)(ye)變化(hua)與(yu)挑戰。在(zai)縱(zong)橫計(ji)劃游戲行業(ye)(ye)(ye)(ye)峰(feng)會(hui)上(shang)，OPPO信息流廣告攜手合作(zuo)伙伴給出有(you)力答案，讓我們一同(tong)回顧！

01、縱橫計劃“以變應變”提出存量時代下營銷升級新方向

存量時代下，廣告主訴求發生質變。一方面，廣告主注重降本增效，關注存量用戶的長效運營，加大在營銷技術的投入，并對后端效果考核更加嚴格。另一方面，隨著移動互聯網迎來開放互通的新環境，廣告主加強對創新場景的投入，希望開放更多終端能力，提升經營效率并探索更多創新合作方式。

在這個背景下，OPPO互聯網銷售運營(ying)總(zong)經理姚(yao)伯泉表(biao)示(shi)：“平臺所需要做(zuo)的(de)，就(jiu)是幫助客戶尋找確(que)定性，尋找新的(de)發展(zhan)機會(hui)，助力客戶完成(cheng)經營(ying)目標。OPPO營(ying)銷提出未來四(si)大(da)發展(zhan)方向：

共建：聯動數據共建，以技術驅動營銷

加大與廣告(gao)主共建算法(fa)模型的投入，提升數據運用的準確性(xing)。

持續升級(ji)OAID的能力，提升廣告(gao)場(chang)景覆蓋(gai)率。

開放：開放終端能力，提升營銷全鏈路經營效率

終端獨有(you)的PUSH、桌面(mian)文件夾、自(zi)動下載等系統能(neng)力，縮(suo)短轉(zhuan)化鏈路，實現高效轉(zhuan)化。

開放更多終端OS能力，實現全鏈路經(jing)營提(ti)效。

創新：探索創新場景，挖掘第二增長曲線

終端淺入口(kou)（負一(yi)屏、鎖屏、全搜(sou)等）創新合作，將服務快速高頻傳遞(di)給用(yong)戶。

內(nei)容(rong)、場景、用戶需求緊(jin)密結合(he)，提升(sheng)用戶的拉(la)新效果和活(huo)躍度。

深化：深化營銷效果，助力實現降本增效

品牌廣(guang)告(gao)資源接(jie)入ADX，并支持PDB，PD等投放(fang)方式，實現品效合一。

在(zai)oCPX方面，平臺提供(gong)全場景的全生(sheng)命周(zhou)期(qi)的深度投放能力。

02、精準洞察用戶助力游戲行業再造增長

從整體營銷環境回歸游(you)(you)戲(xi)行業市(shi)場，面臨國內游(you)(you)戲(xi)政策收緊、增速(su)放(fang)緩等難題(ti)，OPPO互聯網商(shang)業化數據分(fen)析(xi)負(fu)責(ze)人(ren)安琪深(shen)度分(fen)析(xi)IAA和IAP品類游(you)(you)戲(xi)用戶(hu)，助力客戶(hu)在游(you)(you)戲(xi)精(jing)品化趨勢下再造(zao)增長。

IAA游戲品類趨勢及特征：

處于較(jiao)快(kuai)速(su)增(zeng)長狀態，年輕的(de)泛娛樂(le)偏好群(qun)體以及女性(xing)群(qun)體成為新增(zeng)長點。

IAA游(you)戲逐漸成為轉化泛娛樂用戶至游(you)戲用戶的中轉站。

用戶高活(huo)時段集中在工作之余及(ji)周(zhou)末(mo)，IAA成為閑(xian)暇時不(bu)可或(huo)缺的休閑(xian)手段。

在(zai)平臺當前較(jiao)(jiao)為(wei)成熟的益智及(ji)休閑(xian)類(lei)品類(lei)以(yi)外，橫版格斗、經營、塔防、戰爭策略等品類(lei)的游戲性及(ji)變(bian)現效率較(jiao)(jiao)為(wei)均衡，有(you)較(jiao)(jiao)大空間。

IAP游戲品類趨勢及特征：

處于精品化競爭(zheng)狀態，增速放緩，但(dan)人均(jun)時長和用戶粘性仍在提升。

平臺的(de)付(fu)費(fei)用戶空間和(he)付(fu)費(fei)質量明顯提升，增長(chang)潛力和(he)價值挖掘空間大(da)。

用戶從多渠道輸入，忠誠度強(qiang)且具(ju)有(you)留存特性。

03、OPPO營銷產品四大升級促進游戲廣告主投放效果提升

OPPO互聯網商(shang)業運(yun)營負責(ze)人何(he)小燕表示：“在過去的一(yi)年(nian)時間里，OPPO商(shang)業產品基于客戶(hu)和市場的需(xu)求(qiu)，在以下(xia)四個方面進行(xing)升級，分(fen)別為場景創新、投(tou)放升級、加速(su)獲(huo)量和成本優化，幫助游戲廣告主投(tou)放效果增長。”

場景創新，拓寬用戶觸達邊界

OPPO依托終端媒(mei)(mei)(mei)體能力，以(yi)互聯(lian)網原生媒(mei)(mei)(mei)體矩陣(zhen)+聯(lian)盟媒(mei)(mei)(mei)體+OS全場景(jing)生態等多元(yuan)場景(jing)直達(da)游戲用(yong)戶(hu)。

在自(zi)有(you)媒體上，「軟件(jian)(jian)商(shang)店」場景目前的月活(huo)有(you)2.4億+，下載激(ji)活(huo)率(lv)超過了50%；「游戲中心」定位升級，打造服務游戲高價值用戶的媒體化社區平臺；同時挖掘桌面文(wen)件(jian)(jian)夾、安(an)全引導(dao)的推薦卡片、手機管家窗等特色場景。

在原生的(de)內容媒體上(shang)，「瀏覽(lan)器&視頻」進行升(sheng)級，視頻廣(guang)告可以增(zeng)加7500萬(wan)曝(pu)光(guang)，eCPM、點擊率也有(you)大(da)幅提升(sheng)。「樂劃鎖屏(ping)」新增(zeng)了滑動(dong)大(da)圖的(de)位置，增(zeng)加了2000萬(wan)曝(pu)光(guang)，點擊率翻倍。

在OS創新場(chang)景(jing)上，開拓「負一屏(ping)」桌(zhuo)面(mian)級應用的(de)場(chang)景(jing)，支持多種玩法；挖掘(jue)「智慧識屏(ping)」、「小(xiao)布(bu)助(zhu)手」、「服(fu)務消息(xi)」等創意(yi)場(chang)景(jing)，縮短內容與用戶的(de)觸達鏈路。

投放升級，提高廣告主營銷效率

即(ji)將首發OPPO廣告營銷平臺，實時監(jian)控廣告投(tou)放效果(guo)。

支持(chi)智能化系統投放托管，顯(xian)著提升人效。

開放(fang)終端接(jie)口服務Omni API，輕(qing)松管理投(tou)放(fang)全(quan)流(liu)程

上線系統自動賠付的(de)能力(li)，精(jing)簡賠付流程和周期，減(jian)少運營成本(ben)。

加速獲量，助力廣告主量級提升

提(ti)供系列廣告(gao)生(sheng)命周(zhou)期優化工具，包括免(mian)一(yi)階投放(fang)、一(yi)鍵繼承、一(yi)鍵起(qi)量、勻速投放(fang)等。

打造全流量推廣能力，通過智(zhi)能化分(fen)配全場(chang)景流量，低成本觸達全場(chang)景用戶(hu)。

對軟件商店(dian)場景(jing)創意形(xing)式(shi)進行(xing)升(sheng)級(ji)，支持個性化落(luo)地頁、動(dong)態icon、應用下標等玩(wan)法。

下載器賦(fu)能合作，優化下載鏈(lian)路，打造游戲全場景預(yu)約(yue)的能力(li)，加速(su)獲(huo)量(liang)。

成本優化，幫助廣告主降本增效

開放(fang)全場景(jing)ADX能力，支持CPM/CPC投放(fang)，發(fa)揮DSP自主采量能力。

整合平臺與(yu)廣告主的算法能力，實(shi)現后(hou)端效果的提升。

oCPX能力升級，實現全生命(ming)周期成本優(you)化

開(kai)放延遲DP能(neng)力，讓用戶所(suo)見即所(suo)得，提升次留(liu)率。

OAID整體(ti)覆蓋(gai)率提升(sheng)超(chao)95%，用戶歸(gui)因(yin)效果更(geng)精準。

04、制定細分品類營銷方案激發游戲用戶長線增長

OPPO互(hu)聯網游(you)戲行(xing)(xing)業運營負責人黃露分(fen)析游(you)戲行(xing)(xing)業現狀后認為，游(you)戲客戶數(shu)量(liang)持續增長，同時(shi)行(xing)(xing)業要求更(geng)深層的轉化能力。因此，OPPO營銷(xiao)針(zhen)對(dui)不同細分(fen)品(pin)類提供具體營銷(xiao)方案，并結合案例詳細解讀(du)，為買(mai)量(liang)提供新思路和(he)注入新能量(liang)。

IAP游戲

全生命(ming)周期(qi)(qi)整合營銷方案：預熱期(qi)(qi)優先品(pin)專+人群包方式觸達；大(da)推期(qi)(qi)以商店場景(jing)(jing)為(wei)主通投(tou)，通過標簽和算法低成(cheng)本獲量；穩定期(qi)(qi)對重點模塊(kuai)定投(tou)抓核心用戶；后續根據具(ju)體ROI調(diao)整非(fei)商店場景(jing)(jing)預算。

新(xin)老網游(you)營銷方案(an)：新(xin)游(you)首(shou)發期投放上用(yong)注冊付費雙出價并使用(yong)免一階功能(neng)；老游(you)新(xin)推開啟付費ROI-1的(de)計劃，多(duo)模塊(kuai)多(duo)版位嘗試，結合內容元素持(chi)續買(mai)量。

棋牌(pai)休閑類(lei)營銷(xiao)方案：搜(sou)索品專(zhuan)+效果(guo)廣告結合(he)實(shi)現品效結合(he)。

IAA游戲

買量：領航(hang)計(ji)劃、小額度(du)產品測試(shi)、搭(da)建多版位計(ji)劃、素材(cai)測試(shi)、OS激活獲(huo)量。

變現：提升(sheng)廣告曝光展示、優化媒(mei)體變現eCPM。

快游戲變現

針對快游戲(xi)版位即聯盟(meng)互推盒子(zi)，通過實名制包人(ren)群(qun)定投快速變現。

放量期(qi)通(tong)過關鍵行為在非互推場景(jing)投(tou)放擴量補充。

另外，大會邀請資深媒(mei)體(ti)人(ren)羅斯基、動(dong)能無(wu)線(xian)CEO林宗偉(wei)、貪玩游(you)戲(xi)(xi)發行(xing)負(fu)責人(ren)羊(yang)羽、元游(you)游(you)戲(xi)(xi)VP宋瑛以及OPPO互聯網行(xing)業(ye)銷售負(fu)責人(ren)劉金，就“走向新業(ye)態(tai)的游(you)戲(xi)(xi)行(xing)業(ye)”主(zhu)題展(zhan)開圓桌討(tao)論(lun)。現場(chang)嘉賓聚焦目前游(you)戲(xi)(xi)行(xing)業(ye)趨勢變(bian)化，深度(du)探討(tao)“內容與營(ying)銷如何(he)結合”，并針對目前行(xing)業(ye)增(zeng)(zeng)長瓶(ping)頸提出前瞻(zhan)性(xing)應對策略，以及實現長線(xian)增(zeng)(zeng)長的新思路。

游戲峰會最后，OPPO營銷為合作伙伴進行頒獎，并表示將持續關注游戲行業的營銷訴求，深度挖掘和開放OPPO終端能力，以更優質的產品和行業解決方案，助力廣告主實現高質量增長。

About 「縱橫計劃」

縱(zong)橫(heng)(heng)計劃(hua)是OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)聯合十(shi)大服(fu)務商所發(fa)布的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)賦能計劃(hua)。通過(guo)聚(ju)焦對(dui)行(xing)業(ye)深度的(de)洞(dong)察(cha)與理(li)解，打造創新的(de)商業(ye)產品(pin)能力與精細化(hua)營(ying)銷(xiao)(xiao)解決方案， 為客(ke)戶提供專業(ye)、高效的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)服(fu)務，助(zhu)力經營(ying)目標的(de)達成。持續了(le)解縱(zong)橫(heng)(heng)計劃(hua)內容及活動最新資(zi)訊，請關注OPPO營(ying)銷(xiao)(xiao)微信公眾號。

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