快手KA教育行業報告3月版--最終版 | 快手直播廣告平臺

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

3月教育行業進入(ru)放(fang)量期，尤其是(shi)K12賽道投(tou)放(fang)春(chun)季課(ke)，整體(ti)投(tou)放(fang)量級(ji)環比(bi)上漲(zhang)76%;K12賽道低價(jia)課(ke)CPM；

普速(su)高于(yu)大(da)盤均值,其(qi)占比提升也拉高了大(da)盤CPM,上漲(zhang)26%；

成人(ren)教育量(liang)級(ji)環(huan)比下降30%，教育APP級(ji)環(huan)比持平；

教育行業數據總覽—A CTR及BCTR走勢

大盤Actr下降35%，主(zhu)要是K12賽道占比提升(sheng)，其Actr較(jiao)低，拉低了整體大盤；

大盤(pan)Ectr上(shang)漲23%，主要是(shi)成人(ren)教(jiao)育頭部客(ke)戶引入聯盟流量(liang)，教(jiao)育APP頭部客(ke)戶進行(xing)“拉活"投(tou)放，提升了大盤(pan)均值。

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月(yue)K12賽道量級環(huan)比(bi)上漲182%，進入春(chun)季課放量期(qi);頭部客戶(hu)需(xu)求大(da)出(chu)價較高，拉升整(zheng)體大(da)盤CPM，環(huan)比(bi)上漲19%。

AB ctr環比均有所提升，分別(bie)上漲23%和14%，頭部(bu)客戶放開部(bu)分素材限制。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月消耗環(huan)比下(xia)降(jiang)(jiang)30%，主(zhu)要是財商(shang)教育部分頭部客戶降(jiang)(jiang)低了(le)出(chu)價，CPM環(huan)比下(xia)降(jiang)(jiang)24%。

Actr環(huan)比持(chi)平，Bctr環(huan)比上漲(zhang)86%，頭部客戶引入聯(lian)盟(meng)流量(liang)，聯(lian)盟(meng)整體Bctr相對較高。

細分教育APP數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月消(xiao)耗環比持平，CPM環比持平，目前(qian)主要的(de)頭部客戶是拍照(zhao)攫題類APP。

Actr環比下降16%，Bctr環比上漲27%，部(bu)分(fen)頭(tou)部(bu)客戶嘗試進行(xing)拉活”投放(fang)，Bctr提升明顯(xian)。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

3月K12素材和快手廣告組上新量(liang)有(you)明顯提升(sheng)，主要是K12賽道(dao)進行春季課放量(liang)期。

程(cheng)序化(hua)創意2.0消耗占比49%，環比提升7個(ge)百(bai)分點(dian)，連續上(shang)漲，整體(ti)教(jiao)育(yu)行業形成(cheng)共(gong)識。

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據·?

12頭部(bu)客(ke)戶每(mei)日上新(xin)素材量(liang)提(ti)升了整(zheng)體數據

K12行業3月(yue)平均(jun)每日客戶素(su)材上新(xin)(xin)數環比(bi)上漲(zhang)153%，廣告組上新(xin)(xin)數環比(bi)上漲(zhang)98%

程序化(hua)創意2.0消(xiao)耗3月占比41%，環比上(shang)漲(zhang)9個絕對(dui)百分點，量(liang)級絕對(dui)值環比上(shang)漲(zhang)256%

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

成(cheng)人教育(yu)(yu)(yu)行業素材及廣告組上(shang)新速度低于教育(yu)(yu)(yu)整(zheng)體行業，3月因財商教育(yu)(yu)(yu)頭部客戶基(ji)建(jian)突增，導(dao)致平(ping)均數(shu)據高于常規·成(cheng)人教育(yu)(yu)(yu)行業3月平(ping)均每日(ri)客戶素材上(shang)新數(shu)環(huan)(huan)比上(shang)漲(zhang)78%，廣告組上(shang)新數(shu)環(huan)(huan)比上(shang)漲(zhang)228%。

程序化(hua)創(chuang)意2.0消耗3月占比(bi)(bi)59%，環(huan)比(bi)(bi)下降(jiang)13個絕(jue)對(dui)百分點，量級絕(jue)對(dui)值(zhi)環(huan)比(bi)(bi)下降(jiang)44%。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

教育APP行業(ye)素材及(ji)廣(guang)告組上新速(su)度(du)遠高于教育行業(ye)整體；

教育APP行業3月平(ping)均每日(ri)客戶素材上新量環比持平(ping)，廣(guang)告組上新數環比上漲10%；

程序化創意2.0消耗3月(yue)占比74%，環比上(shang)漲(zhang)8個絕對百分(fen)點，量級絕對值環比上(shang)漲(zhang)12%。

PART02品素材

混剪視頻

混剪類視(shi)頻是(shi)教(jiao)育(yu)行(xing)業十分(fen)常(chang)見的表現形式，—方面(mian)出于對吸引(yin)用(yong)戶眼球。提升(sheng)3秒播放率的考慮;另一(yi)方面(mian)單一(yi)的口插或者情景劇有時(shi)難(nan)以完全表達一(yi)種人物矛(mao)盾或者沖突。

解壓式視頻開頭

教育(yu)APP下載類(lei)客戶(hu),因(yin)為其獨特(te)的產(chan)品特(te)性,通(tong)(tong)常(chang)解壓式視頻(pin)開頭可(ke)能與產(chan)品相關度不高,但(dan)其作(zuo)用主要是吸引用戶(hu),正因(yin)為如(ru)此,其3秒播放率和行為率通(tong)(tong)常(chang)比常(chang)規視頻(pin)高出許多，甚至1倍以上。

巧用發布會

發布會是一種吸引用戶(hu)眼球(qiu)的(de)方式,因(yin)為通常場面(mian)比較大(da),且同(tong)時(shi)(shi)入鏡人物較多，比較容易(yi)制造(zao)火(huo)爆的(de)氣氛;發布會可以采用口插、問(wen)答(da)、或者交(jiao)替進行的(de)方式,同(tong)時(shi)(shi)學會制造(zao)沖突感，讓情節更加有戲劇性。

橫版變豎版

橫版(ban)視頻(pin)通(tong)過(guo)剪輯變成豎版(ban)視頻(pin),在教育(yu)行業中(zhong)屢見不(bu)鮮(xian)，同時因為(wei)上(shang)中(zhong)下(xia)的(de)(de)三層結構(gou),上(shang)下(xia)都可以添加吸引人的(de)(de)文字或者圖片,某種程度上(shang)提供了更(geng)加豐(feng)宮的(de)(de)信息內容。

PART 03洞新機

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