《快手KA教育行業報告2021年4月版》 | 快手直播廣告平臺

PART01覽數據

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

4月教育行業處于(yu)春季課(ke)放(fang)量(liang)期(qi)，尤其是K12賽道，整(zheng)體投放(fang)量(liang)級環比上(shang)漲38%;其中素質教育賽道更(geng)是增(zeng)

長明顯(xian)，其低價課CPM普遍高于大(da)盤均值，其占(zhan)比提(ti)升也拉升了(le)大(da)盤CPM，上漲15%

成人教育(yu)量(liang)級環比上漲8%，教育(yu)APP量(liang)級環比上漲16%

教育行業數據總覽一ACTR及B CTR走勢

大(da)盤Actr下降20%，主要(yao)是K12賽道占比(bi)提升，其Actr較(jiao)低，拉低了(le)整體大(da)盤；

大盤Bctr上漲11%，K12賽道頭部客戶高(gao)級創意(yi)樣式(shi)的有效(xiao)使(shi)用(yong)提升了大盤均值(zhi)

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

4月K12賽(sai)道(dao)量級環比上漲47%，頭部客戶春季課持續放量;其中素(su)質教育(yu)賽(sai)道(dao)增長較多(duo)，K12整體CPM小(xiao)幅上漲7%；

Actr環(huan)比(bi)(bi)下降19%，Bctr環(huan)比(bi)(bi)上漲55%，主(zhu)要(yao)是頭部客戶高(gao)級創意(yi)樣式的有效使(shi)用(yong)帶來提升。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

4月消耗環(huan)比小幅上(shang)漲(zhang)8%，主要(yao)是財商教育部分頭部客戶后端轉化(hua)提升提高出(chu)價，CPM環(huan)比上(shang)漲(zhang)20%；

Actr環(huan)比(bi)持平，Bctr環(huan)比(bi)下(xia)降31%，頭部客戶聯盟流量下(xia)滑，而(er)聯盟整體Bctr相(xiang)比(bi)主站更高。

細分教育APP數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

4月(yue)消(xiao)耗環比上(shang)漲16%，CPM環比上(shang)漲10%，引入(ru)新(xin)的(de)素質教育APP。

.Actr環比下降(jiang)15%，Bctr環比下降(jiang)19%，部分頭部客(ke)戶爭奪流量放(fang)開定向限制。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

4月K12素材和快手廣告組上(shang)新量有明顯提升，主要是(shi)K12賽(sai)道處于春季課放量期，且素質教育開(kai)始發力；

程(cheng)序化(hua)創意(yi)2.0消耗占比(bi)55%，連續(xu)上漲，整體教育行業形成(cheng)共識。

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

K12頭(tou)部客(ke)(ke)戶每日上新素(su)材量提升了整體數據，頭(tou)部客(ke)(ke)戶積極加大基建(jian)，搶占流量；

K12行業(ye)4月平均每(mei)日(ri)客戶(hu)素材上新(xin)數(shu)環比上漲28%，廣告組(zu)上新(xin)數(shu)環比上漲61%；

程(cheng)序化創意(yi)2O消耗4月占比(bi)50%，量級絕(jue)對(dui)值(zhi)環比(bi)上漲80%。

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

成人(ren)教育行(xing)業素材及(ji)廣告(gao)組上新(xin)速度低(di)于教育整體行(xing)業，4月(yue)因財(cai)商教育頭部客戶持續上新(xin)，基(ji)建(jian)維持較高(gao)水平(ping)；

成(cheng)人教育行業4月平(ping)均每日客(ke)戶素材上新(xin)數(shu)環比上漲27%，廣告組(zu)上新(xin)數(shu)環比上漲基本持平(ping)；

程序化創意20消耗4月占(zhan)比47%，量級絕對值環(huan)比下降14%。

PART 02品素材

采用對比

對比(bi)會起到(dao)一(yi)種反差的(de)效果，給內容(rong)提高(gao)可(ke)信度，尤其是家長之間(jian)的(de)比(bi)較屬于比(bi)較容(rong)易接受的(de)場景，類似的(de)還有(you)學(xue)習前(qian)后(hou)的(de)對比(bi)，孩(hai)子之間(jian)的(de)對比(bi)等(deng)，注意貼近(jin)生活

橫版變豎版

橫版視(shi)頻通過剪輯變成豎版視(shi)頻，在教音行業中屢見(jian)不鮮，同(tong)時因為上(shang)中下的(de)三層結(jie)構，上(shang)下都可(ke)以添加吸引人(ren)的(de)文字或者圖片，某種程度上(shang)提供了更加豐富的(de)信(xin)息內容

制作類和情景劇

教育APP下載類(lei)客戶，因為其(qi)獨特的產品特性(xing)，有(you)兩(liang)種比較(jiao)常見的視頻方(fang)向(xiang)，分別是制(zhi)作(zuo)類(lei)和情景(jing)劇，制(zhi)作(zuo)類(lei)相對制(zhi)作(zuo)成本(ben)低，可(ke)以批量(liang)制(zhi)作(zuo)，素(su)材生(sheng)(sheng)命周(zhou)期短;情景(jing)劇制(zhi)作(zuo)成本(ben)高(gao)，但(dan)索(suo)材生(sheng)(sheng)命周(zhou)期長

明確收益

教育是(shi)一種可以(yi)帶來改變(bian)的(de)事(shi)情，那么大部(bu)分人會核算(suan)這(zhe)種時間和(he)金錢上的(de)投入，是(shi)否可以(yi)帶來收益，在(zai)(zai)教育行業廣告中常見的(de)收益:學(xue)習成績的(de)提高、獲得更(geng)好的(de)工作(zuo)和(he)財富(fu)、或者是(shi)某(mou)種特定的(de)日標，在(zai)(zai)廣告中呈現出這(zhe)種收益，可以(yi)給用戶最真(zhen)實(shi)的(de)刺激(ji)

PART 03洞新機

產品推薦|自動低成本

產品說明(ming):對(dui)于消耗(hao)速度(du)時快(kuai)時慢(man)的(de)客戶，在這(zhe)版(ban)策略下消耗(hao)會更加平滑，更少出現突然起量(liang)或掉量(liang)，且對(dui)有(you)明(ming)確(que)預算(suan)限制的(de)廣告(gao)主能在保障(zhang)預算(suan)充分使用的(de)情況下優化超成本現象。

備(bei)注:預算使(shi)(shi)用率低(di)或無預算限制的廣告主不建議使(shi)(shi)用，會降低(di)整體消耗能力

產品推薦|智能托管

產品介紹(shao):智能(neng)(neng)投放能(neng)(neng)力，是廣(guang)告(gao)投放平(ping)臺為客戶在廣(guang)告(gao)創建、定向、出價、預算(suan)和創意階段提供(gong)的一系列自動化投放功能(neng)(neng)，通過系統智能(neng)(neng)投放提升(sheng)平(ping)臺跑量能(neng)(neng)力。

備(bei)注：賬戶(hu)需單(dan)獨加(jia)白

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