快手廣告投放渠道有哪些？快手在捕蟬 ？1688在后！

“流量”二字正在引發(fa)一場互聯網大討論。快手廣告投放(fang)無數(shu)疑問(wen)在腦海中盤旋。

1 如(ru)果把一個個互聯網平臺(tai)視為流(liu)量平臺(tai)的話，快(kuai)手廣(guang)告投放流(liu)量在真實商業世界之(zhi)中究竟處于何種(zhong)位置？巨宣(xuan)網絡(luo)

2 移動互聯網(wang)邁(mai)向產業數字化的過程之(zhi)中(zhong)，快手廣(guang)告投(tou)放(fang)視頻直播平臺為代(dai)表的流量經(jing)濟究竟能(neng)起多大(da)的作用(yong)？

3 下個十年，在面對全景式流量整合與流量開發的情況下快手廣告投放，互(hu)聯網公司究(jiu)竟要如何重新定義自己？

如何回答這一系列疑問(wen)，將(jiang)決定(ding)每一家企業的自(zi)我選擇。

流量當然(ran)重要(yao)，其是當下2020年(nian)的互聯(lian)網(wang)大博(bo)弈，它快(kuai)手廣告渠道(dao)可(ke)能算(suan)是過(guo)去十年(nian)移動互聯(lian)網(wang)發展至今最重要(yao)的一次大博(bo)弈。

它(ta)幾乎涉(she)及了所有頭部廠商(shang)、明星創業公司，在零售(shou)賽(sai)道(dao)、快(kuai)手廣告(gao)渠道(dao)泛文(wen)娛賽(sai)道(dao)幾乎同時(shi)展開，而且兩個(ge)賽(sai)道(dao)的新(xin)舊企(qi)業交纏在一(yi)起。

然而，仔細去看(kan)互聯網(wang)發展史就會發現(xian)，流量思維(wei)從(cong)來就沒(mei)有休止(zhi)過。快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告渠道但沒(mei)有供應鏈(lian)的流量卻從(cong)來都(dou)走(zou)不(bu)長——無(wu)論是早年百度、騰訊分食電商，還是今天的快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)、快(kuai)(kuai)手(shou)(shou)涉足電商——本質都(dou)是一個(ge)邏輯。

流量，永(yong)遠(yuan)(yuan)都只是(shi)現代商(shang)業最表層的一環(huan)。快手廣告(gao)渠道流量平(ping)臺永(yong)遠(yuan)(yuan)跨不(bu)過供(gong)應(ying)鏈(lian)。

甚(shen)至可以(yi)這么(me)說，供應鏈是快(kuai)手(shou)(shou)、快(kuai)手(shou)(shou)、快(kuai)手(shou)(shou)廣(guang)告渠道拼多多們戰場背(bei)后(hou)的彈藥庫。快(kuai)手(shou)(shou)、快(kuai)手(shou)(shou)、拼多多捕蟬，而供應鏈在后(hou)。

01

流量只是手段，不是目的

“流(liu)量”二字放在(zai)互聯網語境下指的是(shi)“快手推廣互聯網經(jing)濟中網絡流(liu)量利用的大小”。

PC年代，衡量流量的詞匯往(wang)往(wang)是(shi)PV、UV(點擊率)，快手(shou)推廣在移(yi)動(dong)互(hu)聯網(wang)年代往(wang)往(wang)衡量詞匯是(shi)DAU、MAU（日(ri)活、月活）、用戶(hu)時長等等。

這些互(hu)聯網詞(ci)匯萬變不離其宗，快(kuai)手推廣本質內涵(han)從未(wei)真(zhen)正(zheng)改(gai)變。

但(dan)你去(qu)看西方宏(hong)觀(guan)經(jing)濟學(xue)中(zhong)的“流(liu)(liu)(liu)(liu)量(liang)”指標會發現，它指的是“在經(jing)濟領(ling)域依靠信息(xi)流(liu)(liu)(liu)(liu)、貨物流(liu)(liu)(liu)(liu)、資(zi)金流(liu)(liu)(liu)(liu)、人快手推廣才流(liu)(liu)(liu)(liu)和技術(shu)流(liu)(liu)(liu)(liu)等生(sheng)產要素及資(zi)源(yuan)流(liu)(liu)(liu)(liu)動、積聚、重組、整合、加工(gong)和擴(kuo)散而(er)創造(zao)效益(yi)”。

對比互(hu)聯網語(yu)境和經濟(ji)學語(yu)境下的流(liu)量就(jiu)會(hui)發現(xian)，前者(zhe)其實(shi)極為狹隘，僅(jin)僅(jin)只是看作是后者(zhe)的一個要素。快(kuai)手推廣然而，現(xian)實(shi)商業世界顯(xian)然不(bu)會(hui)只有流(liu)量這種生產要素。

只有(you)“流量”的(de)平(ping)臺，無法真正驅動(dong)商業(ye)中(zhong)其他直接的(de)資源在社會生(sheng)活和(he)商業(ye)世界中(zhong)快手開戶(hu)“流動(dong)、積聚、重組、整合、加(jia)工和(he)擴散”。

事實上，早在(zai)PC年代，我們就看到過“流量崇拜”的誤區。快手開戶(hu)但兩(liang)大流量巨頭都(dou)未能解決零售問題(ti)。

2005年，拍拍網誕生，依托QQ流(liu)量曾也被騰訊視(shi)為對抗淘(tao)寶的主力軍。快手開戶然而此后(hou)騰訊戰略(lve)放(fang)棄。

2007年(nian)，百度成立電子商務(wu)事業(ye)部，試圖通過(guo)搜素(su)引擎(qing)導流(liu)建立電商快(kuai)手開戶，然而業(ye)務(wu)半(ban)路(lu)夭折。

2009年，百度推出了百度“有啊”再戰(zhan)電商(shang)，商(shang)業(ye)體系(xi)、快手競價推廣運(yun)營都無法跟上，三年后失(shi)敗(bai)告終。

騰訊和(he)百度(du)，在PC互聯(lian)網時代(dai)哪一個缺流量？然而(er)，快手競價(jia)搜索(suo)和(he)社交兩大流量池都各自碰(peng)壁(bi)。

反觀當(dang)時的阿(a)里，它的電(dian)商體系其實是淘寶網和阿(a)里巴(ba)巴(ba)平臺所構成的。快(kuai)手(shou)競(jing)價阿(a)里巴(ba)巴(ba)平臺的背(bei)后是一整(zheng)套B2B供應鏈，其中有1688和中供鐵軍兩個(ge)團隊。

無論(lun)騰(teng)訊、百(bai)度(du)怎樣做(zuo)電商，平臺上(shang)的內貿(mao)貨(huo)物，快(kuai)手競價都離不開阿里所構建的這一條B2B內貿(mao)供應(ying)鏈。

PC互(hu)聯網年代，快手競價流(liu)量就已經證明它無法穿透商業全流(liu)程。

在商業這(zhe)條(tiao)漫長的道路(lu)上，流(liu)(liu)量只是第(di)一步，快手(shou)競價后面還(huan)有(you)運營、留(liu)存、轉(zhuan)化、服務、供(gong)應鏈、物流(liu)(liu)等各(ge)式各(ge)樣的環(huan)節。

如果(guo)以(yi)為流量就可以(yi)征服一(yi)切，那顯然(ran)是搞錯了情況。

在移動互聯網年(nian)代，快手廣告流量同樣不是什么新鮮事(shi)物(wu)。

社交平臺、短視頻平臺、直(zhi)播平臺本(ben)質上(shang)都是流量平臺。快手廣(guang)告(gao)流量只是手段，不(bu)是目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)，流量真正的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)在(zai)于服務現實世(shi)界的(de)(de)(de)(de)實體經濟。

02

做流量的基礎設施

前不久，摩根大通同樣把這場流量狂歡拉回到理智層面。

摩根大(da)通這份報告認為(wei)，阿里如今已經(jing)發展成為(wei)一個以品牌產品為(wei)主(zhu)的平(ping)(ping)臺(tai)。快手短視頻(pin)(pin)推廣大(da)部分品牌和商家都嚴重依(yi)賴阿里巴巴在線交(jiao)易(yi)，因此不(bu)太(tai)可(ke)能(neng)(neng)轉向這些短視頻(pin)(pin)平(ping)(ping)臺(tai)。至(zhi)少短期內，短視頻(pin)(pin)電商不(bu)太(tai)可(ke)能(neng)(neng)打破阿里在電商領(ling)域的主(zhu)導地位。

我們可(ke)以(yi)繼續回到文章開頭的三個問題，以(yi)此去審(shen)視(shi)今天的阿(a)里——整個快(kuai)手短視(shi)頻推(tui)廣阿(a)里都在(zai)往(wang)下沉，尤其是1688代(dai)表的供應(ying)鏈基礎設(she)施以(yi)及菜鳥代(dai)表的物流(liu)基礎設(she)施。

1、如果把一個個互聯(lian)網平(ping)臺視(shi)為流量平(ping)臺的話，流快手短視(shi)頻(pin)推廣量在真實商業世(shi)界中究竟處(chu)于何種位(wei)置(zhi)？

前些時間一個(ge)朋友和我說，快(kuai)手短視頻推廣(guang)“我現在喜歡(huan)在阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)（1688）APP上(shang)購物(wu)，拼多(duo)多(duo)都不香了”。

坦率說(shuo)，這種現象的(de)出現具有偶然性快手短視(shi)頻(pin)開戶(hu)——一些(xie)產(chan)業帶開始直接把貨物送進供(gong)應(ying)鏈平臺，使得消(xiao)費者可(ke)以直接觸達商品(pin)，以至于流(liu)量、消(xiao)費補貼在(zai)產(chan)地面(mian)前都顯得不(bu)再實惠。

這句話背后真正的意味在于(yu)，一切(qie)零售商業(ye)行為，快手短視頻開(kai)戶其(qi)實都繞不開(kai)供(gong)應鏈源頭。如果能追溯(su)到供(gong)應鏈源頭，幫助產業(ye)帶提高(gao)效率，這帶來的改造(zao)作用才是涉及骨髓(sui)的。

說回阿里1688，它在內貿B2B領(ling)域20年(nian)的產業積累和(he)技術積累，快手(shou)短視(shi)頻開戶(hu)構建了完整的生(sheng)態(tai)系統和(he)基(ji)礎設施，這是流量(liang)分發平臺——如快手(shou)、快手(shou)乃至微信怎么也跨不(bu)過的護城河。

2、移動互聯網邁(mai)向產業數(shu)字化的過程之中(zhong)，視快(kuai)手短視頻競價頻直播平臺為代(dai)表的流量經濟究竟能起多大的作用？

對阿里而言，視頻直播平臺帶來的(de)流量(liang)固然可觀，快手短(duan)視頻競價但流量(liang)從來都(dou)只是手段而非目的(de)，流量(liang)固然重要，它(ta)的(de)核心目的(de)還是在于服(fu)務實體經濟，滲(shen)入產業帶和供應鏈(lian)。

流量僅僅只(zhi)是技(ji)術的一環，它的意義在于用(yong)戶參與，快手短(duan)視(shi)頻競價以及用(yong)戶參與之后的消費者洞察力和數據技(ji)術帶來的效率提(ti)升。

公司優勢

開戶流程

注意事項