磁力引擎美妝行業沙龍 “種-養-拔”三要素助力客戶營收增長

4月13日，快手磁力(li)引擎2023美妝行(xing)業沙龍在廣(guang)州(zhou)召(zhao)開，會議圍(wei)繞美妝行(xing)業的(de)生態煥新、如(ru)何(he)有效提升美妝品類運(yun)營的(de)長效方(fang)法論、如(ru)何(he)運(yun)用達人破(po)局(ju)以及如(ru)何(he)實現內容賦(fu)能、品銷加成等(deng)進行(xing)了深入的(de)交流。

參與(yu)此次會議的有快手(shou)磁(ci)(ci)力(li)引(yin)擎美(mei)妝業(ye)務(wu)中心負(fu)責(ze)(ze)人(ren)高亞(ya)梅;快手(shou)磁(ci)(ci)力(li)引(yin)擎行美(mei)妝業(ye)務(wu)中心策略責(ze)(ze)人(ren)霍桑;快手(shou)磁(ci)(ci)力(li)引(yin)擎美(mei)妝業(ye)務(wu)中心品牌(pai)銷售(shou)負(fu)責(ze)(ze)人(ren)陽智;快手(shou)磁(ci)(ci)力(li)引(yin)擎美(mei)妝業(ye)務(wu)中心策劃(hua)創意負(fu)責(ze)(ze)人(ren)周脧怡(yi);快手(shou)磁(ci)(ci)力(li)聚星(xing)行業(ye)運營專(zhuan)家張曉彤;快手(shou)磁(ci)(ci)力(li)引(yin)擎招商(shang)產品運營專(zhuan)家郭(guo)麗;以及(ji)到場的各(ge)大品牌(pai)負(fu)責(ze)(ze)人(ren)。陽智首先致開(kai)幕辭，對(dui)各(ge)位合作伙(huo)伴在疫情(qing)之下砥礪前行，守望相助(zhu)給與(yu)感謝,同時希望品牌(pai)主與(yu)主播繼續攜手(shou)共(gong)創未來(lai)。

會上還回顧了2022年快(kuai)手(shou)(shou)平臺總交易額達到9012億元，同比增長32.5%。(數據來源: 快(kuai)手(shou)(shou)2022年Q4公開(kai)財報)其次對于快(kuai)手(shou)(shou)生(sheng)態的內(nei)(nei)容(rong)(rong)生(sheng)產、 內(nei)(nei)容(rong)(rong)分發、內(nei)(nei)容(rong)(rong)消費(fei)分別進行了解析。最后圍繞(rao)著"種需求”養心智(zhi)”拔消費(fei)”的長效(xiao)方(fang)法(fa)論做出了深(shen)度探討。

美麗穿透新市井

內容生產、內容分發、內容消費

活動(dong)現(xian)場快(kuai)手磁力(li)引(yin)擎美(mei)妝(zhuang)業務(wu)中(zhong)心策劃創意(yi)負責人周脧(juan)(juan)怡分(fen)享了(le)自(zi)己的(de)(de)觀點。簡短的(de)(de)發(fa)言中(zhong)周脧(juan)(juan)怡多次提(ti)到了(le)好(hao)內容,因(yin)為好(hao)的(de)(de)內容是內容分(fen)發(fa)與(yu)內容消費(fei)者的(de)(de)前提(ti)和根(gen)本。

●內容生產海量內容生產者匯聚新市井

多元優質(zhi)內容的(de)供給是(shi)弓|爆內容增:量的(de)關(guan)鍵，而‘優質(zhi)內容+好創作者”的(de)組合(he)是(shi)長效(xiao)運營的(de)關(guan)鍵。從內容層面看，不(bu)僅有(you)帶貨項(xiang)目、量項(xiang)目、漲粉項(xiang)目也有(you)實用的(de)美妝種(zhong)草項(xiang)目，將劇情與美妝產品(pin)相結合(he)的(de)短劇類等內容，為用戶排雷(lei)避(bi)坑(keng)、提供消費決(jue)策的(de)參考，以(yi)此建立(li)與粉絲間的(de)信任關(guan)系和連接，讓商家內容擁有(you)更多曝(pu)光(guang)機會。

●內容分發優質創意激發用戶互動從而獲得算法推薦

常(chang)規(gui)上內(nei)容分發(fa)會經(jing)歷測(ce)試流(liu)量(liang)池、級瓶頸、優(you)質流(liu)量(liang)池、熱(re)賣爆款(kuan)等幾個步(bu)驟,那么如何激發(fa)算(suan)法獲得推薦;制作精(jing)良(liang),能撥動用戶情緒、引起情感共鳴(ming)、讓用戶產(chan)出更多觀看和互動,也(ye)就是常(chang)說的”優(you)質內(nei)容”。

在(zai)實(shi)際(ji)運(yun)用中不難發現，用戶評論不僅互動數量(liang)高(gao)，一條用戶評論帶來近(jin)千 回復(fu)，而且評論內(nei)(nei)容(rong)質量(liang)高(gao)，從自身使用經(jing)驗出發的評論內(nei)(nei)容(rong)更加真實(shi)且有(you)價值(zhi)。在(zai)快(kuai)手達人與粉(fen)絲(si)本(ben)身就(jiu)具有(you)高(gao)黏(nian)性的同時，粉(fen)絲(si)與粉(fen)絲(si)之間(jian)也成功構建起了(le)信(xin)任網，美妝品牌的口碑傳播(bo)奠定(ding)了(le)良(liang)好的基礎(chu)。

●內容消費日均過億用戶滿足悅己消費

2022年日(ri)均的(de)有1.4億的(de)消費(fei)者(zhe)觀(guan)看(kan)美妝個(ge)護(hu)視頻，直(zhi)播的(de)月觀(guan)看(kan)更(geng)(geng)是(shi)(shi)達到了2.5億,其中的(de)互動行(xing)為更(geng)(geng)是(shi)(shi)超過了50%。這些(xie)消費(fei)者(zhe)的(de)基(ji)礎(chu)特征是(shi)(shi)更(geng)(geng)多(duo)年輕(qing)的(de)女性用(yong)戶;她們對護(hu)膚品的(de)偏(pian)好(hao)集(ji)中在(zai)產品功(gong)效、彩妝則是(shi)(shi)妝容(rong)分(fen)享和化(hua)妝教程。( 數(shu)(shu)據來(lai)源(yuan): 2023快(kuai)手美妝日(ri)化(hua)行(xing)業報告;2022Q2美妝數(shu)(shu)據報告; 2022年Q4對外公(gong)開財報)

快(kuai)手(shou)已經(jing)(jing)成為中國(guo)(guo)(guo)品(pin)牌開拓增(zeng)(zeng)量(liang)(liang)市場(chang)的流量(liang)(liang)洼(wa)地，目前(qian)已經(jing)(jing)集(ji)中了(le)”國(guo)(guo)(guo)貨經(jing)(jing)典”“國(guo)(guo)(guo)際品(pin)牌"傳(chuan)統品(pin)牌"新銳品(pin)牌"四大品(pin)類，近-年的整體增(zeng)(zeng)長達到(dao)了(le)102%、日(ri)均消費增(zeng)(zeng)長達到(dao)233%、月活躍品(pin)牌商家數增(zeng)(zeng)長了(le)1122%，可見消費的勢頭有(you)增(zeng)(zeng)無(wu)減。(數據(ju)來源: 快(kuai)手(shou)內(nei)部數據(ju); 2023快(kuai)手(shou)美(mei)妝日(ri)化(hua)行業報告)

長效經營種收有道

種需求養心智拔消費

在(zai)眾多(duo)品牌的(de)(de)運營中(zhong)，總(zong)結出雙(shuang)向互動式的(de)(de)種需(xu)求(qiu)養(yang)心(xin)智-拔消(xiao)費”模式被越來越多(duo)商家和消(xiao)費者所接受,尤其是90后(hou)、00后(hou)等美妝消(xiao)費主力人群。在(zai)快手這個匯聚海量臚且(qie)彼此具備較深的(de)(de)情感連(lian)接的(de)(de)社區中(zhong)，具體(ti)有(you)哪些時(shi)間(jian)(jian)節點和必要動作(zuo)為(wei)美妝品牌帶來了更大的(de)(de)生意增長空(kong)間(jian)(jian)。

●種需求-4月蓄水種子用戶

在內容策略上(shang)直播、短視頻結合(he);在達人種(zhong)草(cao)策略上(shang)產品與劇情的輕重(zhong)關系把握;在短劇運營策略上(shang)投前甄選(xuan)與復盤優化; 4月能(neng)有效”鏈接'需求(qiu)的《春日(ri)隨星(xing)游(you)》和(he)《旅行(xing)(xing)奇遇(yu)記》兩個項(xiang)目,結合(he)熱點出行(xing)(xing)場景營造消費需求(qiu)。”明(ming)星(xing) 出行(xing)(xing)妝容"明(ming)星(xing)好物推(tui)薦"等依托明(ming)星(xing)達人優勢種(zhong)下需求(qiu)。《寵己禮遇(yu)季》及《快(kuai)手(shou)成分節》則觸發(fa)口碑效應,通過權(quan)威機構、權(quan)威專家、時尚機構推(tui)薦引發(fa)消費需求(qiu)。

●養心智-5月形成圈層進階

貨盤(pan)組(zu)合策略與(yu)私(si)域經營都是(shi)培(pei)養(yang)用(yong)戶(hu)(hu)心(xin)(xin)智的(de)(de)(de)方式;其中能與(yu)用(yong)戶(hu)(hu)建立情感溝通(tong)的(de)(de)(de)方式是(shi)短劇,擁有女性熱議話(hua)題的(de)(de)(de)《閨蜜說》;塑(su)造女性心(xin)(xin)智標簽的(de)(de)(de)《520表白日(ri)》等內容，培(pei)養(yang)女性心(xin)(xin)理認同的(de)(de)(de)《靠近雙子星(xing)》為代表的(de)(de)(de)“快手短劇”。圍繞(rao)短劇的(de)(de)(de)高播放量(liang)、熱互動量(liang)、 巨大的(de)(de)(de)聲量(liang)美妝(zhuang)品類隨著短劇而進入消費者的(de)(de)(de)圈(quan)層。

●拔消費-6月撬動生意營收

品(pin)(pin)銷結合的(de)大促(cu)(cu)對于銷售的(de)轉(zhuan)化功(gong)不可沒，即將到(dao)來的(de)6月(yue)有《快(kuai)手(shou)真新日》《快(kuai)手(shou)超品(pin)(pin)日》《616實(shi)在購物節》等大促(cu)(cu)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)場(chang)。通過品(pin)(pin)牌(pai)大場(chang)定(ding)制、平臺大促(cu)(cu)活動實(shi)現營(ying)收(shou)增長。其中僅616品(pin)(pin)牌(pai)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)場(chang)就設計了”國貨專(zhuan)(zhuan)(zhuan)場(chang)”“國際專(zhuan)(zhuan)(zhuan)場(chang)”"“新銳專(zhuan)(zhuan)(zhuan)場(chang)”巨劃算專(zhuan)(zhuan)(zhuan)場(chang)”等分會場(chang)，多(duo)角度撬動品(pin)(pin)牌(pai)主生(sheng)意。

顏值時代達人破局

聚星達人的營銷價值與增長方法論

磁(ci)力聚星達人在(zai)快(kuai)手持續增長的(de)(de)流量中(zhong)，一直(zhi)是(shi)價值洼地(di)。首先快(kuai)手頭部流量極具商業轉化(hua)價值,其次快(kuai)手達人的(de)(de)粉絲直(zhi)播間(jian)互動性更強，轉化(hua)率更高。最后活(huo)躍美妝創作者超過十萬，達人資(zi)源(yuan)豐富,能夠(gou)擊破節點圈層(ceng)壁壘。

在達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)具體運用.上科學(xue)配比多垂類達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)通過'五力模型"精選達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)配比策略。達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)深(shen)(shen)度(du)連接(jie)用戶，為(wei).粉絲謀福利。消費端前置漲(zhang)粉蓄水(shui)+種草,掌握(wo)拔(ba)草秘訣。在人(ren)(ren)(ren)群(qun)擴圈需求、節點送禮需求、大促活動造(zao)勢(shi)、種草宣推需等場(chang)景(jing)下深(shen)(shen)化快手(shou)品牌(pai)營銷價值。實現"達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)+內容“借勢(shi)美(mei)妝節點，與垂類共建(jian)整(zheng)合(he)售項(xiang)目;“達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)+產品”豐富(fu)達(da)(da)人(ren)(ren)(ren)作品形式，增加與用戶的互動。

隨著快(kuai)手磁(ci)力引(yin)擎在內(nei)容(rong)(rong)層面對(dui)于”內(nei)容(rong)(rong)生產"內(nei)容(rong)(rong)分發和”內(nei)容(rong)(rong)消(xiao)(xiao)費(fei)”的(de)精細化(hua)(hua)指導,以及眾(zhong)多版塊對(dui)于”種需求"養心智(zhi)”拔消(xiao)(xiao)費(fei)提供了更(geng)精準化(hua)(hua)的(de)快(kuai)手品牌營(ying)銷方(fang)案，相信(xin)2023年美(mei)(mei)妝品牌會持續(xu)增長，實現眾(zhong)多美(mei)(mei)妝品牌與快(kuai)手磁(ci)力引(yin)擎攜手成長。

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