快手廣告投放的步驟是什么，快手廣告投放突出的優勢在哪里？

快手(shou)廣告投放，必須先理清思路，如(ru)清晰了解到該產品的(de)(de)消費人群、選擇(ze)最適(shi)合廣告形式及計(ji)費方式、整理好(hao)快手(shou)信息流廣告素(su)(su)材、理清產品賣點等等，只(zhi)有(you)(you)這樣(yang)把思路理清，無論是廣告素(su)(su)材的(de)(de)制作還(huan)是用戶群體(ti)的(de)(de)鎖定(ding)等，才(cai)更加有(you)(you)方向，后期的(de)(de)廣告效果(guo)也更加有(you)(you)保障。因此，具體(ti)往下看詳細步驟(zou)：

定位消費人群

快(kuai)手短(duan)視頻推廣(guang)平(ping)臺的用戶超過億萬，俊男美女(nv)都(dou)有(you)。但是(shi)，并(bing)不是(shi)每個(ge)產(chan)品都(dou)適(shi)合所(suo)有(you)的消費(fei)者，所(suo)以廣(guang)告(gao)主需要為自(zi)己的產(chan)品找到精準(zhun)的受眾目(mu)標，進(jin)行有(you)“謀略、策劃”的投放(fang)。選擇最佳廣(guang)告(gao)投放(fang)形式

發現頁信息流廣告

即當用戶打開快手APP在發現(xian)頁第五、第六位(wei)會(hui)有(you)帶有(you)“廣(guang)告”字(zi)樣的展示(shi)廣(guang)告，用戶點擊該廣(guang)告即進入“視頻詳(xiang)情頁”。

網紅視頻后貼片廣告

進(jin)入(ru)視頻詳(xiang)情(qing)頁，通過(guo)點(dian)(dian)擊視頻詳(xiang)情(qing)頁的(de)(de)(de)鏈接，進(jin)入(ru)落地(di)頁，落地(di)頁的(de)(de)(de)表(biao)現形(xing)式豐富，包括APP下載、APP調(diao)起、進(jin)入(ru)商城等等、收集表(biao)單(dan)、品牌宣傳等不同需求的(de)(de)(de)推(tui)廣形(xing)式。然而，每一(yi)種廣告形(xing)式都有著(zhu)各自的(de)(de)(de)優(you)點(dian)(dian)，關鍵是要看(kan)廣告主所投放的(de)(de)(de)廣告類型是什(shen)么，再進(jin)行(xing)綜合選擇適合的(de)(de)(de)方式。

整理好廣告素材

不(bu)同(tong)的(de)快手(shou)廣(guang)告內容(rong)需要不(bu)同(tong)的(de)廣(guang)告素(su)材，這(zhe)樣才可(ke)以真正觸達到用戶(hu)的(de)消(xiao)費心智，如(ru)護膚品可(ke)以讓年輕的(de)美眉做(zuo)宣傳廣(guang)告，多做(zuo)一些效果圖(tu)，刺激用戶(hu)的(de)消(xiao)費欲望，而家具類(lei)的(de)廣(guang)告可(ke)以根(gen)據不(bu)同(tong)的(de)需求目標，采集不(bu)同(tong)的(de)素(su)材內容(rong)，如(ru)年輕人簡易、中年人高端大氣等等

快手廣告投放突出的優勢是什么？

家居家裝-服務對比，突出App優勢

買(mai)房(fang)裝修(xiu)是最讓人頭(tou)疼(teng)的(de)一件事(shi)了，該廣告(gao)通過App對比裝修(xiu)公(gong)司，從“價格”“施(shi)工(gong)”“服務”等(deng)方面篩選出合(he)(he)適(shi)的(de)裝修(xiu)風格，符合(he)(he)用(yong)戶買(mai)房(fang)需求，能(neng)夠吸引到(dao)用(yong)戶來(lai)使(shi)用(yong)。還能(neng)在App上面看(kan)到(dao)VR樣(yang)板房(fang)，不用(yong)到(dao)處跑，抓住了用(yong)戶希望可以(yi)省時(shi)省力(li)的(de)心理。

綜合電商-多功效產品吸引用戶購買

此(ci)類廣告(gao)以“你可能一輩子(zi)沒有用到(dao)”開頭，吸引用戶眼球，簡單(dan)明了介紹“隔離”“BB霜”“遮瑕膏”“粉底液”“定(ding)妝(zhuang)粉”五種(zhong)功效，一目了然，抓住用戶害(hai)怕麻煩的心(xin)理，一次解決五種(zhong)需求，加(jia)強用戶購(gou)買欲望。在快(kuai)手行業(ye)投(tou)放中(zhong)，社交(jiao)婚戀(lian)的投(tou)放占比同比去年漲幅較大，據相(xiang)關業(ye)內人(ren)士表示，社交(jiao)行業(ye)廣告(gao)主(zhu)注(zhu)重在快(kuai)手短視頻推(tui)(tui)廣平(ping)臺上的投(tou)放。快(kuai)手短視頻推(tui)(tui)廣平(ping)臺上社交(jiao)婚戀(lian)廣告(gao)多(duo)(duo)姿多(duo)(duo)彩，基(ji)本都以真人(ren)出鏡(jing)情景劇為(wei)主(zhu)。以綜合電商(shang)、游(you)戲行業(ye)為(wei)例(li)分析快(kuai)手的爆款(kuan)廣告(gao)創意(yi)套路：

綜合電商-為學生黨找靚機，借機漲粉賣貨

此類廣告抓住(zhu)了學生(sheng)(sheng)這個用(yong)戶群(qun)體(ti)，消費低(di)容易接受(shou)，打(da)著“實惠(hui)又(you)好用(yong)”“每個月也就一百多”的(de)旗(qi)號，迎合學生(sheng)(sheng)心理，“機身輕薄”“大小合適”等(deng)廣告詞獲得學生(sheng)(sheng)黨的(de)關注并購買。

游戲-錄屏解說游戲，展示裝備吸引玩家

此類廣告以游戲錄屏為內容，加上主播的清(qing)晰(xi)展(zhan)示(shi)游戲玩(wan)法，貼合(he)玩(wan)家的角度，營造沉浸式體驗。

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