快手電商平臺的特點是什么，快手電商廣告素材制作有什么技巧？

快(kuai)手(shou)電商(shang)(shang)推(tui)廣平(ping)臺(tai)是快(kuai)手(shou)為服務電商(shang)(shang)廣告主，提(ti)供(gong)商(shang)(shang)品創(chuang)建及訂單管理服務平(ping)臺(tai)。通過(guo)快(kuai)手(shou)電商(shang)(shang)推(tui)廣平(ping)臺(tai)，廣告主可以創(chuang)建商(shang)(shang)品，繼而(er)生成商(shang)(shang)品的(de)詳情頁，并(bing)在快(kuai)手(shou)廣告推(tui)廣平(ping)臺(tai)進行廣告投放，終獲取訂單轉化(hua)。

快手平臺特點

想(xiang)要(yao)(yao)(yao)了(le)入(ru)駐運營一(yi)個(ge)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，需(xu)要(yao)(yao)(yao)從了(le)解其(qi)調性(xing)入(ru)手，簡(jian)單來說：你(ni)在其(qi)他(ta)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)跑的(de)(de)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)好(hao)的(de)(de)視頻(pin)素材并不一(yi)定適用(yong)于(yu)快手廣(guang)告推廣(guang)平(ping)臺(tai)(tai)(tai)，所以今天小編給大家分享的(de)(de)是快手平(ping)臺(tai)(tai)(tai)短視頻(pin)廣(guang)告的(de)(de)一(yi)個(ge)創(chuang)作指南~在快手平(ping)臺(tai)(tai)(tai)的(de)(de)最開始我(wo)們可(ke)以看到，都(dou)是有手機就可(ke)以拍視頻(pin)傳視頻(pin)，并沒有在封面或者說整個(ge)視頻(pin)的(de)(de)結(jie)構內(nei)容上有過多的(de)(de)一(yi)個(ge)追求，而那時候也是平(ping)臺(tai)(tai)(tai)內(nei)好(hao)壞視頻(pin)都(dou)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)混亂的(de)(de)時候，隨著時間(jian)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，平(ping)臺(tai)(tai)(tai)上的(de)(de)優質視頻(pin)越來多，想(xiang)要(yao)(yao)(yao)提升(sheng)視頻(pin)的(de)(de)競(jing)爭力、吸引力，就需(xu)要(yao)(yao)(yao)進一(yi)步(bu)去(qu)提升(sheng)優化。所以慢(man)慢(man)的(de)(de)咱(zan)們總結(jie)出了(le)一(yi)些電(dian)商短視頻(pin)廣(guang)告創(chuang)作經驗。

平臺用戶調性—發現頁高質量用戶封面

首先咱們要了解用戶(hu)喜(xi)好，搞清(qing)快手(shou)廣(guang)告(gao)投放(fang)環境(jing)，與用戶(hu)作品(pin)PK。在(zai)咱們快手(shou)平臺的(de)(de)發現頁，不同種類的(de)(de)作品(pin)都(dou)在(zai)這里呈現，而用戶(hu)看到的(de)(de)第一眼就是視頻的(de)(de)封(feng)面，怎么(me)樣(yang)讓(rang)大家(jia)首先注意到你的(de)(de)視頻，咱們就要了解用戶(hu)喜(xi)好，搞清(qing)廣(guang)告(gao)環境(jing)制作出吸引用戶(hu)的(de)(de)優質封(feng)面，這樣(yang)才有優勢與其他視頻PK。

平臺用戶調性—用戶作品主頁

營銷技巧主頁人設簡介的設定；視(shi)頻(pin)的風格及(ji)(ji)種類(lei)及(ji)(ji)內容的一個(ge)呈現方(fang)式(shi)；視(shi)頻(pin)不(bu)同(tong)(tong)行業用戶(hu)(hu)（比如(ru)服裝、茶葉(xie)、生(sheng)活用品等）用何種方(fang)式(shi)來達(da)到自己的一個(ge)營銷目的；平臺用戶(hu)(hu)調性—快手競(jing)品。不(bu)同(tong)(tong)的平臺，不(bu)同(tong)(tong)的展現，通過首頁的展示我們要學會與用戶(hu)(hu)建立(li)關(guan)系，快手創作者(zhe)用戶(hu)(hu)：朋友關(guan)系；競(jing)品創作者(zhe)用戶(hu)(hu)：演(yan)員與觀眾關(guan)系 學會同(tong)(tong)老鐵(tie)建立(li)朋友關(guan)系。

內容創作必要元素

內(nei)(nei)容是一(yi)個視(shi)頻的(de)(de)核心價(jia)值(zhi)所(suo)在，這個視(shi)頻給什么人看，要表達(da)什么，要達(da)到什么目(mu)的(de)(de)都是從視(shi)頻的(de)(de)內(nei)(nei)容來體現的(de)(de)，具體概括(kuo)有。

了解用戶

不基(ji)于人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息流(liu)推廣，都是(shi)(shi)耍流(liu)氓，瞄準(zhun)用(yong)(yong)戶(hu)群(qun)體，精準(zhun)制作內(nei)容(rong)。舉(ju)個例子，咱們(men)需(xu)要(yao)(yao)對(dui)(dui)化妝品做一個視(shi)(shi)頻(pin)(pin)廣告(gao)(gao)，針(zhen)對(dui)(dui)化妝品咱們(men)來(lai)分(fen)析受眾(zhong)人(ren)群(qun)，女(nv)性，愛(ai)美時尚群(qun)體，相對(dui)(dui)應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，咱們(men)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)要(yao)(yao)呈現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)要(yao)(yao)是(shi)(shi)符合該(gai)人(ren)群(qun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個喜好。（視(shi)(shi)頻(pin)(pin)體現活(huo)動(dong)，使用(yong)(yong)效(xiao)(xiao)果，以及視(shi)(shi)頻(pin)(pin)主人(ren)公的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個形象要(yao)(yao)是(shi)(shi)漂(piao)亮小姐(jie)姐(jie)）。重點表達(da)：產品賣點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單一表達(da)；場景化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)單一訴求(qiu)。具體從產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格，優惠活(huo)動(dong)，使用(yong)(yong)效(xiao)(xiao)果這幾(ji)個方(fang)面去表達(da)。真(zhen)(zhen)實：快手廣告(gao)(gao)投放要(yao)(yao)講究(jiu)真(zhen)(zhen)實，要(yao)(yao)說真(zhen)(zhen)話，要(yao)(yao)竭(jie)盡全力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)去證明你表達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，最直接(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式就(jiu)是(shi)(shi)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)中有(you)人(ren)去使用(yong)(yong)去體驗咱們(men)推薦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品。引導(dao)看(kan)到(dao)廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶(hu)產生行動(dong)：電商廣告(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最終目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)引導(dao)用(yong)(yong)戶(hu)行動(dong)消費，廣告(gao)(gao)不僅僅只是(shi)(shi)打動(dong)用(yong)(yong)戶(hu)還要(yao)(yao)告(gao)(gao)訴用(yong)(yong)戶(hu)怎么行動(dong)，具體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)引導(dao)方(fang)式將在下文(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)案例中有(you)所(suo)展示。

素材效果提升技巧

一條好的(de)(de)(de)視頻(pin)廣告=封面+原(yuan)創(chuang)（拍剪(jian)）+優(you)質的(de)(de)(de)3s（70%）、5s（50%）播放率。說得再多不(bu)如實際(ji)看到的(de)(de)(de)來的(de)(de)(de)實際(ji)，接下來將從(cong)封面，視頻(pin)的(de)(de)(de)種類(lei)等(deng)優(you)質案例來進行具體分(fen)析。

電商優秀素材解析

平(ping)臺優(you)秀封面(mian)(mian)(mian)解讀，封面(mian)(mian)(mian)是視(shi)頻(pin)廣告呈(cheng)現在快手平(ping)臺上的最(zui)開(kai)始的頁(ye)面(mian)(mian)(mian)，優(you)良的封面(mian)(mian)(mian)能(neng)夠激(ji)發用(yong)戶(hu)點(dian)擊進(jin)入廣告，是一個視(shi)頻(pin)的“門面(mian)(mian)(mian)”。優(you)質的封面(mian)(mian)(mian)都有哪些亮點(dian)，下面(mian)(mian)(mian)我們以(yi)美妝行業優(you)秀案例來進(jin)行分(fen)析

視頻種類

咱們可(ke)以(yi)從快手(shou)上看到各種(zhong)各樣(yang)的(de)廣告，為了更好(hao)的(de)區分(fen)了解，這(zhe)里簡單(dan)的(de)做(zuo)了一個視頻的(de)歸類(lei)，分(fen)別為：種(zhong)草類(lei)視頻，劇情類(lei)視頻，工廠類(lei)視頻。

種草類

簡(jian)單直(zhi)接(jie)的(de)介紹(shao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)賣點(dian)(dian)，展(zhan)示產(chan)(chan)品(pin)(pin)細節(jie)。視(shi)頻(pin)分析(xi)：花*子(zi)大促(cu)銷，讓我們來(lai)看(kan)看(kan)有(you)多實惠【體(ti)(ti)現(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)活(huo)動優(you)惠吸引眼球】，盒(he)子(zi)自帶(dai)有(you)兩層抽屜，打開(kai)就是(shi)(shi)一個(ge)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)鏡，里面(mian)還(huan)有(you)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)刷(shua)，眉(mei)粉(fen)筆(bi)，香粉(fen)盒(he)版蜜粉(fen)，翡翠氣(qi)墊，同(tong)心鎖口紅，彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)盤，唇膜，這(zhe)(zhe)么多東(dong)西【產(chan)(chan)品(pin)(pin)具體(ti)(ti)內(nei)容(rong)介紹(shao)】，這(zhe)(zhe)么多東(dong)西送禮她不香嗎(ma)【點(dian)(dian)明用途】。為什么推薦它因為它不單單是(shi)(shi)一個(ge)彩(cai)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)禮盒(he)，同(tong)樣它是(shi)(shi)古(gu)代大家(jia)閨秀收(shou)納(na)梳妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)的(de)鏡匣【用途+少女對(dui)(dui)古(gu)風的(de)喜(xi)愛再(zai)次(ci)強調(diao)種草原因】，用它化(hua)個(ge)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)看(kan)看(kan)—【化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)展(zhan)示產(chan)(chan)品(pin)(pin)視(shi)頻(pin)，可有(you)產(chan)(chan)生對(dui)(dui)比體(ti)(ti)現(xian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)效(xiao)果性的(de)地方】寓(yu)意(yi)美好的(de)東(dong)方妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)匣還(huan)不用有(you)嗎(ma)趕快點(dian)(dian)擊下方鏈接(jie)購買吧【引導(dao)消費者購買】。

劇情類

由生活情(qing)節帶入(ru)產(chan)品(pin)(pin)，在不經意間凸(tu)顯(xian)產(chan)品(pin)(pin)特點，以此進行產(chan)品(pin)(pin)推廣，介紹產(chan)品(pin)(pin)賣點。

視頻內容分析

哇(wa)，你(ni)好奢侈啊(a)！你(ni)是用(yong)迪奧香水洗澡的(de)嗎(ma)？【第二人疑(yi)問句引(yin)人懸(xuan)念】（話外音）沒有啊(a)我只(zhi)是用(yong)了這個香氛沐浴(yu)露(lu)【主演解釋(shi)解開(kai)懸(xuan)念引(yin)出(chu)產品(pin)(pin)】，（拿出(chu)產品(pin)(pin)聞(wen)一(yi)下）真的(de)很香，只(zhi)要一(yi)杯(bei)奶茶錢哦~【最后突(tu)出(chu)產品(pin)(pin)的(de)優惠價(jia)格提高下單(dan)幾率】。

整體視頻結構

高顏值美女主演(yan)+匹配產品的場(chang)景+熱(re)點(dian)音樂+生(sheng)活情(qing)節文案=廣告植入不生(sheng)硬自(zi)然貼合生(sheng)活。

工廠廠家視頻

固定人員入鏡講解，對產品使(shi)用的多種示范及(ji)賣點介紹，多以工廠鏡頭(tou)為主(zhu)。

視頻內容分析

老(lao)鐵們(men)~老(lao)鐵們(men)!快看!【使(shi)用工具開(kai)場抓住人的(de)眼球】這都是(shi)(shi)我們(men)自(zi)家(jia)的(de)茶(cha)園(yuan)，我們(men)決定再也不找代理(li)商(shang)經銷(xiao)了，直接在茶(cha)園(yuan)直銷(xiao)，價格達(da)到最(zui)低，99元直接送(song)(song)你10罐(guan)！【表明優(you)惠及源頭廠(chang)家(jia)增加說(shuo)服(fu)力(li)】3罐(guan)金駿眉，3罐(guan)鐵觀音，4罐(guan)正山(shan)小種，而且(qie)還送(song)(song)精品(pin)一壺四杯，【產(chan)品(pin)介紹】就算我們(men)賠錢，也要把咱(zan)們(men)最(zui)好(hao)的(de)茶(cha)葉(xie)送(song)(song)到咱(zan)們(men)老(lao)鐵手中【為消費(fei)者著想(xiang)博取好(hao)感】。您(nin)(nin)放(fang)心，跟實(shi)體店里買的(de)茶(cha)葉(xie)一模一樣(yang)，我們(men)家(jia)世代堅(jian)持純手工制茶(cha)，外形均(jun)整鮮綠有光澤，泡出來(lai)的(de)茶(cha)色也是(shi)(shi)非(fei)常鮮亮，味道(dao)(dao)也是(shi)(shi)非(fei)常清香(xiang)，而且(qie)您(nin)(nin)喝(he)上三五(wu)泡味道(dao)(dao)也都是(shi)(shi)一樣(yang)清香(xiang)，【使(shi)用展示及感受】貨到后(hou)您(nin)(nin)開(kai)箱先試喝(he)，滿(man)意(yi)(yi)在付款，不滿(man)意(yi)(yi)您(nin)(nin)直接退回來(lai)，來(lai)回的(de)運費(fei)我們(men)全包，趕緊點擊視(shi)頻(pin)下方的(de)鏈接購買吧！【優(you)質(zhi)售后(hou)引導下單】。

視頻結構

如(ru)何(he)在視(shi)頻的(de)最(zui)(zui)后做一(yi)個完美(mei)的(de)結尾(wei)一(yi)條(tiao)完整的(de)視(shi)頻的(de)最(zui)(zui)后會(hui)有引導(dao)用戶點擊轉化下單的(de)按鈕的(de)頁(ye)面(mian)—如(ru)圖(tu)。

快手素材服務能力及工具介紹

開眼快創(chuang)(chuang)是(shi)一個提供海量靈感與方法(fa)的APP，能激發用戶(hu)創(chuang)(chuang)意萌生，還有AI工具賦(fu)能創(chuang)(chuang)意制作視頻。

素造平臺

滿(man)足各(ge)行需求(qiu)、提(ti)升投入(ru)產出(chu)、定制原創素(su)材、合(he)理匹配訂單

創作靈感獲取渠道

平(ping)(ping)時(shi)可以常刷刷快(kuai)手、快(kuai)手、有米云(yun)、二郎查等平(ping)(ping)臺(tai)，這些(xie)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)短視頻是一(yi)個不斷在更新的(de)(de)(de)狀態，每天都(dou)會(hui)有大量(liang)的(de)(de)(de)視頻內容在更新，其中不乏有許多優秀(xiu)的(de)(de)(de)視頻創(chuang)意及素材，可以借鑒參考并學習，緊(jin)跟時(shi)代的(de)(de)(de)步伐。

巨宣網絡從事快手廣(guang)告(gao)開(kai)戶多年，熟悉快手廣(guang)告(gao)推廣(guang)平臺玩法(fa)，通過快手廣(guang)告(gao)投放(fang)幫助商(shang)家進行(xing)重點目(mu)標人(ren)(ren)群的(de)拉(la)升，將產品觸達人(ren)(ren)群，助力商(shang)家把流(liu)量實現(xian)人(ren)(ren)群價(jia)值最(zui)大化。

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